自驾旅游与户外运动专家 ——广西老赵专访

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2007-1-25 13:59

主持：朱 哲

时间：2007年元月25日晚8点

场所：郑泽国旅游营销群（11330530）

赵勇军先生

现任:

中国地质学会洞穴研究会 会员

广西青年摄影家协会 理事

《当代生活报》《南宁晚报》周刊 特约策划人

南宁市红森林户外运动设备技术服务有限公司 副总经理兼策划总监

南宁市心理健康教育学会 会员

广西定向运动协会 理事

资历：

教育学研究生

中共党员

WBSA高级商务策划师

职业背景：

柳铁宜山/百色工务段—工会 干事/团委书记

柳州铁路局团委委员、地区协调站 站长

广西百色铁路职工培训中心 副经理

广西百色铁路旅行社 总经理 南宁海外旅行社 总经理助理

南宁接待旅行社/户外无极限俱乐部 常务副总经理

南宁中国青年旅行社 副经理

南宁高乐策划管理公司/P5户外运动俱乐部 总经理

广西民航航空售票处/同程（南宁）旅行网 常务副总经理

广西红树林户外运动俱乐部 策划总监

南宁市鸿锐企业策划管理有限公司 总经理

南宁高品旅游策划管理公司 HR

专长：

1.媒体资源整合

2.人力资源开发

3.组织执行的流程优化

4.企业文化活动与新品推广等商务策划

5.创立的“三法二制二活动”班组管理作为经验推广

6.评估与分享

7.活动带领

8.情境引导技巧

9.活动研发

策划参与的部分成功案例：

2003年南宁旅行社与户外运动品牌的营销推广 总策划

2003年岑王老山科学探险活动 总策划

2003年中日乐业天坑联合科考活动 策划

2004年“深度云南之古镇行”自驾车活动 总策划

2004年“阳朔天堂”情人节活动 总策划

2004CCTV12频道“体验中国”乐业探险活动 策划

2004年广西旅游大篷车“巅峰西部行”进藏自驾车探险活动 副总指挥

2004年稻城、亚丁、香格里拉自驾车活动 主策划

2004年让南博充满春意--十万大山户外联盟活动 主策划

2004年‘激情飞扬动感之夜’大型户外圣诞晚会 主策划

2005年“走进美丽的泸沽湖”自驾车活动 总策划

2005年“车行彩云间 山水芦笙情”自驾车活动 总指挥

2005年万正假日风景-南宁第一届“城市定向”挑战赛 总裁判长

2005年“激情圣诞 祝福奥运”游艇PARTY 总策划

2005年BABY吧-哈虎宝贝激情炫之夜 主策划

2006年新春“千里走边关”自驾车活动 副总指挥

2006年千年龙脊情、西山朝圣等自驾车活动 总指挥

2006年万正地产第二届城市定向挑战赛 总裁判长

2006阳光100幸福传递活动 总策划

2006南宁市攀岩定向邀请赛 总策划

全铭（九江）：好了,时间快8点,马上就开始天下旅游人访谈

这是第五期了,

这个节目其实就是一个围炉夜话式的个人访谈节目

今天的嘉宾是广西的户外专家老赵,

由心旅程朱哲主持,

心旅程♂哲哥：在和老赵通电话，他和 mm在往办公室的路上

全铭（九江）：好的,那我们等下就是了

心旅程♂哲哥：可能要几分钟

全铭（九江）：但是你得说给大家听,

秋水伊人：现在广告时间到嘛

一般大片上演前都要上点广告滴

心旅程♂哲哥：电话刚挂～

三爪仑观音岩刘：话说，古时候。。。。。

秋水伊人：有一个山。。。。。。。。

全铭（九江）：户外,自驾这些话题在目前来说很流行,市场很大

做旅游的大家都是必要关注一下,

心旅程♂哲哥：对常规旅游来说是一片蓝海～

全铭（九江）：老赵没来之前我们也可以想想这个话题,

现在好多的自然景区对自驾游很重视了

武夷中铁小郭：其实现在的常规线路竞争太激烈，已经没有什么利润空间了

心旅程♂哲哥：我记得同程四大有个模拟案例的备选的答案之一就是户外～

门槛太低的行业都有这个问题，

先是利润诱人，然后大规模涌入，然后惨淡经营

武夷中铁小郭：是啊

旅游现在要寻找新的利润点了

　东方（济南）：开始了吗?

心旅程♂哲哥：要么退出这个行业，要么做相关的延伸～

全铭（九江）：新的产品利润率高,开发困难更大,风险大,而且要很好的市场眼光了,传统的产品利润不高,但是竞争也是很显实力的,

东方,现在还没有,得推后几分钟,老赵马上到

心旅程♂哲哥：旅游基本是惨淡经营多～

全铭（九江）：高歌猛进的也不少的了,有惨淡就有兴隆,

武夷中铁小郭：现在最流行，也是最有争议的应该是同程的“中房信”吧

宛丽：我最近三个月都没有接触旅游了.不知道各位的旅游业务如何啊

心旅程♂哲哥：老赵，您终于来了～

武夷中铁小郭：哈哈……

齐磊（成都）：好热烈啊

哈哈，我也奉领导之命来了

　东方（济南）：一个直客在网上让我给他降价呢,张口就是100元,以为我们有多高的利润呢

心旅程♂哲哥：现在是“天下旅游人”访谈时间（20：00-22：00），今晚与各位一起围炉夜话的是广西老赵～

老赵好～

全铭（九江）：老赵老师来了吗?

武夷中铁小郭：来了

欢迎，赵老师

宛丽：先问候一声赵老师好

广西老赵：非常抱歉,我带着刺刀迟到与惭愧而来!!!!

全铭（九江）：赵老师好,欢迎,

辛苦了,谢谢支持,

心旅程♂哲哥：我们可以理解，MM出门要打扮是正常的～

宛丽：迟到了很正常.可是带刺刀干什么哦

安徽风情假日：刺刀也带 来了，这不太好吧

秋水伊人：估计怕说不好让我们XX吧

广西老赵：QQ群太多,等我把其他的打开先

全铭（九江）：是说迟到吧

齐磊（成都）：刀枪不离手，做旅游才能扎起

全铭（九江）：好的,慢点慢点,

安徽风情假日：不要搞的太尖锐吗。。。我们都态度都很老实啊

心旅程♂哲哥： “少年好动，而悔书到用时方恨少。”摘自资料，老赵介绍一下

武夷中铁小郭：呵呵……

新理论，新思路啊

广西老赵 ：哈哈~~~~~刺刀是我准备自杀的,因为我知道今天质量不好

齐磊（成都）：没有了～伊人，这个群的围炉夜话就是一个群友生活的访谈，侧重于生活的

武夷中铁小郭：围炉夜话而已

秋水伊人：喝点水，润润再说

武夷中铁小郭；互相探讨

广西老赵；今天我没有准备大篇的资料,而是点对点的大家交流

安徽风情假日：赵老，提个意见

广西老赵：有意见请说

安徽风情假日：起码把字搞我这么大吧

心旅程♂哲哥：老赵，不是赵老～

广西老赵：呵呵灭亡已经搞大了

我已经搞大了

心旅程♂哲哥 20:15:20

“少年好动，而悔书到用时方恨少。”

这个说明很是让我好奇呀～

广西老赵：好吧,现在大家都沏上一壶茶,虽然不是论英雄,却也希望大家赤诚以待

安徽风情假日：弱弱的问一句，医生交代不能喝茶 是不是一定要喝啊

萍水相逢：您好！请把字体颜色也变一下好吗？

萍水相逢：谢谢您！

广西老赵：曾经年少而张狂,随着军人出身的父亲在铁路上闯荡,

心旅程♂哲哥：茶已经喝着了～

广西老赵：换个绿色,代表希望和和平吧

心旅程♂哲哥：红色吧～

齐磊（成都）：是因为一个梦想而张狂，还是喜欢这样一种的生活方式？

广西老赵：好吧,红色代表热情与真诚

心旅程♂哲哥：这样好识别一些

齐磊（成都）：这样更热情一些，也在这个寒冷的冬季带来一丝感官上的温暖^_^

广西老赵：很小的时候因为逃学被父亲绑在床上打过，因为打妹妹被跪过洗衣板

广西老赵：身上流淌的或者说更多的是一种江湖血性

心旅程♂哲哥：洗衣板跪的蛮早！

安徽风情假日：好男儿，看谁不顺眼。。。一个字：砍！

心旅程♂哲哥：铁路闯荡大概是什么时候的事情？

广西老赵：铁路闯荡是从小就长在铁路．７０年代属于改革开放和思想大解放的断层时代

洛阳玄奘曲爱娟：现在还打妹妹不打了

心旅程♂哲哥：逃学一般是什么原因？

武夷中铁小郭：是不是因为是铁路个人的生活经历，让你有了这种性格和个性？

我老板也是铁路的，也很有这种特性，虽然是个女的，但是我和佩服她的

广西老赵：现在如果她不听话，照打

洛阳玄奘曲爱娟：晕倒！当你妹妹小心点

广西老赵：逃学是因为跟同学去山上练少林功夫去了，我是领袖．

　东方（济南）：为什么要听你的话?

齐磊（成都）：哦，又一个领袖出来了啊

洛阳玄奘曲爱娟：来河南登封拉？

全铭（九江）：老赵很负责任,做他的妹妹是很幸福的,

心旅程♂哲哥：又是一个孩子王～

秋水伊人：长兄为父的感觉

安徽风情假日：看来老赵叔叔打你打轻了，不然你一准现在是个省部级干部了

广西老赵：从父亲身上的粗暴直率母亲身上的朴素勤劳再加上铁路的半军事化氛围．

广西老赵：河南登封就不敢去了．但是学习武术气功甚至八卦和周易都是我的爱好

心旅程♂哲哥：严父慈母的家庭教育

武夷中铁小郭：哦，这样，但是你的话一出口，然后再看看你的照片，发现铁路出来的人，倒是还真有很多共同点的

广西老赵：长到初中年代，逆反的心理日渐强大．打架喝酒泡妞猜码几乎是五毒具全

洛阳玄奘曲爱娟：真酷

标准的男人形象

广西老赵：这也是那时候的铁路子弟的一种陋习，还曾经创建过七星帮，我是堂主

安徽风情假日：妞的杀手（号称）

全铭（九江）：http://www.chinatmc.net/thread-11224-1-1.html

后来的群友可以去看看老赵老师的资料和照片

武夷中铁小郭：哈哈……

心旅程♂哲哥：没弄什么帮规出来～

洛阳玄奘曲爱娟：我居然一直不知道你多大了？为啥就叫老赵？

武夷中铁小郭：资料显示34

安徽风情假日：一定胳膊上有不少烟疤吧

宛丽：怪不得我觉得老赵看起来有凶相呢

心旅程♂哲哥：号称是“广西老赵”

秋水伊人：老赵是尊称

齐磊（成都）：老赵你在昆明给我的感觉却是很有修养啊，当时我们几个人在吃夜市的时候还记得啊，你的酒量是超强

广西老赵：初中的时候，我的外号叫革命，为什么叫革命是因为我每周父亲都帮剪一次头发，

那时侯女同学离我三米以外，而调皮的学生离我非常近，但又惧怕我

因为他们说我是刚从号里出来的

心旅程♂哲哥：喔，光头了～

齐磊（成都）：看来当时在气势上已经有做领袖的雏形了

广西老赵： 昆明一别应有四年，遥想当年却也意气风发．

洛阳玄奘曲爱娟：半个黑社会形象了吧？

安徽风情假日：形象狰狞，面目可憎

不良少年的代表

广西老赵：老赵是初三的时候叫起来的，一直延续至今

心旅程♂哲哥：老师叫你老赵还是同学叫？

　东方（济南）：有历史了

心旅程♂哲哥：在部队连长叫我，老朱～

广西老赵：所以年少张狂，但我非常喜欢曾经的年少与张狂，因为我活出了真实的我．

齐磊（成都）：可能有不少群友都很奇怪了，你这个堂主怎么会从事起旅游服务哪？

洛阳玄奘曲爱娟：很自我

广西老赵：全部同学加部分老师叫我老赵

安徽风情假日：不奇怪，英雄末问出处

洛阳玄奘曲爱娟：成熟

心旅程♂哲哥：应该说哪个时候也锻炼了不少才能～

比如：后来“因特长演讲、书法、摄影、文体类杂学而步入政工干部生涯”

感觉有点：以夷制夷～

广西老赵：是的

从现在回头看，青少年时代的好动与调皮是非常有好处的

心旅程♂哲哥：这个过程感觉有点传奇～

广西老赵：生活原本就应该充满了故事与传奇

秋水伊人：那请问最后是怎么样走上了旅游的路？

心旅程♂哲哥：那就来点故事先～

安徽风情假日：桃色的

齐磊（成都）：有故事已经难得，传奇更精彩了，我们继续分享老赵的传奇人生

洛阳玄奘曲爱娟：哈哈

三爪仑观音岩刘：这话说的对，现在不管做什么，等老的时候回味还真蛮有意思

安徽风情假日：老赵你就直接说，初吻是在哪年吧

全铭（九江）：引起了很多人的共鸣,老赵请接着分解下文, 三爪仑观音岩刘：一针见血啦， 全铭（九江）：这个由老赵兄择要说成长之历程! 广西老赵：如果说我的故事有一些传奇，那也是本性所至，不喜欢带面具的我，无论身上千创百孔，只要身上有一口气，站起来．依然往前走 洛阳玄奘曲爱娟：安徽，你老提老赵偷笑的话题 广西老赵：初吻？你指吻手还是嘴？哈哈 安徽风情假日：调节一下气氛嘛。。。 洛阳玄奘曲爱娟：哈哈。对。大家活跃一些好 广西老赵：好吧，大家有问题就问吧 秋水伊人：想听具体的故事 心旅程♂哲哥：“三法二制二活动”先进管理经验’中的“三法二制二活动”介绍一下～ 广西老赵：有机会，你来我身边，我告诉你．嘿嘿

齐磊（成都）：嗯，有些东西是要保密的啊 ，不过你的从业经历大家都很感兴趣，不妨说来听听

广西老赵：这是我在团委书记时的颠峰之作，至今仍有借鉴作用

心旅程♂哲哥：是否和你曾经管理的七星帮有关系～

广西老赵：三法两活动我忘记了，两制是，人人为师制，每周班长制．

全铭（九江）：好的,请你讲讲这个对你影响深远的事吧,

齐磊（成都）：那我们先改称你为赵书记吧

广西老赵：那时７星帮早已灰非湮灭

广西老赵：你指的是团委书记的事吗？

全铭（九江）：我们今天晚上的访谈时间安排大概是两个小时,主要是从成长经历,怎么样入行,做过一些什么有意义的事,现在在做什么,有什么计划和看法进行,

齐磊（成都）：赵书记从政了多少时间?

广西老赵：７年

安徽风情假日：正应了那句话：七年之痒

广西老赵：时间关系，铁路这段骄傲，光荣＇回味的过程就不说了

心旅程♂哲哥：那段时间的工作成绩是非常不错，获奖是特别多～

齐磊（成都）：团委的工作跟你后来从事的旅游有哪些方面的联系？

心旅程♂哲哥：怎么会想到下海呢？

秋水伊人：想知道老赵是怎么进入旅游界的

齐磊（成都）：嗯，以后可以在自己传记里补充完整，以待粉丝阅读之

广西老赵：来兄弟们，上酒，酒过三巡，开讲

武夷中铁小郭：这个倒是很想知道，看看是不是和我们老大有相似的经历

全铭（九江）：嗯,好的,我们大家提的问题都差不多,主要是请老赵叫入行的一个缘起和过程

九江旅游朱军：恩！我在听

九江旅游朱军：请赵开讲

齐磊（成都）：哦，原来是这样啊，刚还说老赵酒量强，我这边还有一张在昆明酒桌上的照片啊，有时间发给你，旁边还有一美女哈

广西老赵：当时，团委书记的成绩已经非常优秀，于是便想着转行．一是党支部书记，二是多经经理．三是铁路旅行社总经理

安徽风情假日：对，我们都很关心你是怎么误入歧途的

武夷中铁小郭：拿出来让大家一起分享一下啊

九江旅游朱军：三是铁路旅行社总经理？？这是歧途的开始

广西老赵：后面，我就身兼三职．

全铭（九江）：听老赵慢慢道来

全铭（九江）：由于打字等方面的原因可能速度跟不上大家的想法,请大家耐心听

全铭（九江）：耐心看,

广西老赵：旅行社总经理，多经副经理，挂着团委书记的职务

宛丽： 呵呵.好霸道哦

洛阳玄奘曲爱娟：风光无限

安徽风情假日：薪水一定很高

心旅程♂哲哥：恩，培养对象

齐磊（成都）：这已经是下海了啊

九江旅游朱军：有点没有民主啊

广西老赵：由于从事政工太多，在宣传与协调组织方面是强项，在经济管理却是低能．

广西老赵：旅行社一年以后被单位外部聘任的一个副总搞跨

安徽风情假日：不是我

广西老赵：所有的债务，全是我扛着．

广西老赵：天啊

全铭（九江）：初次下海你触礁了,

全铭（九江）：请继续

武夷中铁小郭：国企的体制，弊端很多

广西老赵：那时候终于知道海水是苦的是咸的，

洛阳玄奘曲爱娟：因该还是铁路上的国有旅行社把？不是自己下海吧？

齐磊（成都）：当时你们是属于国企还是已经自己把旅行社接下来了？

广西老赵：听别人叫的赵总都那么刺耳，世态炎凉马上突现

万文：请教：我与郑老师也接触过一两个景区计划做露营／户外运动与定向越野项目等项目，您认为景区从事以上项目时运做的关键卖点在哪？如何针对目标人群进行推广？举办什么形式节庆活动为好？

广西老赵：当时的旅行社属于单位多种经营的企业

洛阳玄奘曲爱娟：和我们洛阳的铁路旅行社一样

全铭（九江）：万文兄这个问题相当实际,相当好,

老赵等下一定安排时间好好和大家谈谈

心旅程♂哲哥：基本算是独立出来的对吗？

广西老赵：回答万文的问题，相当复杂，是停住以上的，还是回答你的问题好？

心旅程♂哲哥：万总的问题，等会再聊吧

全铭（九江）：可以做为下一步的主要话题之一,

齐磊（成都）：我觉得可以结合后来你做策划公司的时候在来聊这个话题比较好

广西老赵：那我就用简洁的语言，继续上面的问题

全铭（九江）：好的,

我们按一定的顺序来,

九江旅游朱军：是承包还是自己~~？？？

心旅程♂哲哥：那是候的债务大概有多少？

广西老赵：期间，做过包机，专列．虽然成功，却没有赚到钱

心旅程♂哲哥：但收获了在行业的口碑～

广西老赵：负债的就别提了

广西老赵： 是经济负责制

九江旅游朱军：那不错啊！自己开始进去一个行业能够学习到东西！没有亏就是不得了的事情啊

万文：负了钱财，多了经验，呵呵

心旅程♂哲哥：我在想是不是人负债的时候，会更有动力

广西老赵：南宁海外应该是在２００3年非点期间，我的思路已然看到传统旅游非我所长，与传统旅游发展的一个颓势．

而且，当时，我也是同程网的早期会员之一

我开始策划以旅游为载体的户外运动．

九江旅游朱军：是一个新思路

万文：广东也是那个时间开始特种游的

广西老赵：利用非典的特点，开始了宣传．于是　便有了户外俱乐部与另一家旅行社副总的经理

万文：向前辈致敬

九江旅游朱军：那算是比较早的啊

心旅程♂哲哥：那时候主要弄哪些内容？

广西老赵：８个月以后，价值理念＼性格的不同，分手

心旅程♂哲哥：恩，你的性格适合当老大～

九江旅游朱军：不容易！你们是俱乐部和旅行社捆在一起还是他们有业务就联系你们！

万文：呵呵，喝酒

广西老赵：在神５升空那天，成立了策划管理公司

心旅程♂哲哥：不合适当副手

武夷中铁小郭：算是他所损失了

九江旅游朱军：或者讲是您自己负责的

齐磊（成都）：所以在昆明我们几个人都说不过你，是因为在全国旅行社都恐惧的非典期间，你竟然还能出团，而且还可以赢利，细节没有听你讲过，刚好这个机会跟大家聊聊

广西老赵：当时的户外运动俱乐部，想法很多。但执行太少，多以探险、露营和初级拓展为主

广西老赵：你们是俱乐部和旅行社捆在一起还是他们有业务就联系你们！——捆在一起

九江旅游朱军：那就是非常非常不容易的事情！有实力的表现！选择对了就幸福一生！做旅游 是必须要多多开辟新思路！能够把您的具体操作和当时的做法流程和我们讲下吗

广西老赵：所以在昆明我们几个人都说不过你，是因为在全国旅行社都恐惧的非典期间，你竟然还能出团，而且还可以赢利，细节没有听你讲过，刚好这个机会跟大家聊聊 ————我搜索一下当时的一篇报道吧。，

心旅程♂哲哥：老赵觉得“你们是俱乐部和旅行社捆在一起还是他们有业务就联系你们”

哪种方式更好？

九江旅游朱军：呵呵，老赵现在知道技巧了！复制来回答

各自的利弊请把你当时的思路分析下

你考虑到的各自利弊

广西老赵：http://www.17u.net/news/newsinfo_1755.html

心旅程♂哲哥：恩，收藏了，晚一点再学习～

广西老赵：哪种方式更好？——传统旅行社的方式毕竟已经形成惯性思维，如有实力，特别是针对现在部分旅行社没有诚信，缺乏信任度的现状，应该从产品与服务做好规避，

九江旅游朱军：可以的！

心旅程♂哲哥：怎么规避呢？

广西老赵：那么，在高乐与Ｐ５户外俱乐部的一年多中，做过的事情，如：西藏的自驾车等活动，仍然是值得骄傲的事情

广西老赵：怎么规避呢？——规避的原则，取决于你服务的群体，

秋水伊人：　想出这个点子的赵勇军先生分析，旅游活动并不以组团形式出现，而是通过旅行社专业的服务，给一些爱好户外运动的客人提供咨询、指导。

广西老赵：也就是说，　不能同质化的产品与服务

全铭（九江）：这么一些活动的,请你找一个最合适的来里面谈谈好不好?

九江旅游朱军：可是我自己有个疑问

全铭（九江）：我看你从事这几年做过很多活动,

广西老赵 ：这么一些活动的,——什么叫这么一些活动的？有些不解？

广西老赵：有什么疑问请说

全铭（九江）：我是在你的资料上看到的,

心旅程♂哲哥：来点案例探讨～

广西老赵：你对哪一个活动感兴趣？》

全铭（九江）：上面写了一长串的活动,我想你选一个活动来谈谈目前的自驾,户外可能对大家的启发比较好

九江旅游朱军：现在的客人出来一般不愿意找旅行社，那我们应该怎么把我们的出现方式讲出来

全铭（九江）：谈完这一个活动,大家可以和老赵进行一些突出问题的探讨!

九江旅游朱军：我们的出现方式应该是怎样的

全铭（九江）：这样我们的访谈应该会更有序一些,为了在这两个小时左右更有营养含量!请大家配合

全铭（九江）：在规定的时间内进行提问探讨,整个访谈安排出一个这样的时间来,

广西老赵：旅游数十年一成不变的发展模式，自非典以后，自助游和半自助游、自驾车等，多种形式的出现已经对传统的旅游市场进行咯分割

全铭（九江）：嗯,好的,我现在找一下相关的老赵兄的案例

全铭（九江）：策划参与的部分成功案例：

2003年南宁旅行社与户外运动品牌的营销推广 总策划

2003年岑王老山科学探险活动 总策划

2003年中日乐业天坑联合科考活动 策划

2004年“深度云南之古镇行”自驾车活动 总策划

2004年“阳朔天堂”情人节活动 总策划

2004CCTV12频道“体验中国”乐业探险活动 策划

2004年广西旅游大篷车“巅峰西部行”进藏自驾车探险活动 副总指挥

2004年稻城、亚丁、香格里拉自驾车活动 主策划

2004年让南博充满春意--十万大山户外联盟活动 主策划

2004年‘激情飞扬动感之夜’大型户外圣诞晚会 主策划

2005年“走进美丽的泸沽湖”自驾车活动 总策划

2005年“车行彩云间 山水芦笙情”自驾车活动 总指挥

2005年万正假日风景-南宁第一届“城市定向”挑战赛 总裁判长

2005年“激情圣诞 祝福奥运”游艇PARTY 总策划

2005年BABY吧-哈虎宝贝激情炫之夜 主策划

2006年新春“千里走边关”自驾车活动 副总指挥

2006年千年龙脊情、西山朝圣等自驾车活动 总指挥

2006年万正地产第二届城市定向挑战赛 总裁判长

2006阳光100幸福传递活动 总策划

2006南宁市攀岩定向邀请赛 总策划

全铭（九江）：先看这个吧,

全铭（九江）：我们找一下让赵兄谈一个什么案例的分析比较好

心旅程♂哲哥：2003年中日乐业天坑联合科考活动 策划

这个案例，我最感兴趣～

广西老赵：继续。那就，说一说０４年"深度云南之古镇行"自驾车活动

广西老赵：天坑是一个探险的活动了。

全铭（九江）：好的!那请你讲,从策划的起点到执行的一些问题和效果都讲讲

秋水伊人：

2005年“走进美丽的泸沽湖”自驾车活动 总策划

哦，我看到过个活动的，

广西老赵：那就说０４年从策划到执行吧

全铭（九江）：好的,是怎么样的一个背景下策划这个呢

广西老赵：这个活动，应该是南宁首次以半自助游的形式出行的

全铭（九江）：哦,半自助游这对于旅游产品的转型是一个新的概念也是一种办法,

请你继续介绍背景

广西老赵：０３年１２月初，当时已经成立了策划公司和户外运动俱乐部，运用网络和户外活动结识了许多有个性有激情，不喜欢传统旅游形式的朋友，而此时传统旅行社应该还笼罩在非典的阴影下。

广西老赵：于是，针对传统旅游全包的操作形式，我对云南的线路与景点进行了组合。

全铭（九江）：好,请往下介绍,等下请介绍一下这个活动的市场定位

广西老赵：采取了在云南租用汽车，只包含大交通和基本住宿，沿途用餐与景点门票等通通自助

广西老赵：从而让原来走马观花式的游览方式给于了游客自由呼吸的空间

广西老赵：这个活动的市场定位处在一种摸索状态

广西老赵：主要是白领和４０岁以下有一定经济实力，喜欢深度和个性旅游的人

心旅程♂哲哥：反响怎样？几乎就是大家只能晚上在酒店见面而已了

广西老赵：活动消息只通过网络与口碑传播

广西老赵：一个星期就有了３０多人报名

广西老赵：于是，行前会、车辆预定、ＬＯＧＯ设计等有条不紊的进行

全铭（九江）：哦,刚开始组织这种活动,那时自驾的消费市场也没有现在这么好,自驾还是不是很多人共识的时候,运作这样的活动应该说是很有难度的,

广西老赵：活动非常成功。回来以后，南宁电台约我做了专访，南宁的一些媒体也做了报道

广西老赵：是的。这样的活动从它的操作、执行难在于它的对整个过程的监控和衔接

全铭（九江）： 组织和传播主要是通过网络,本地的网络和相应的户外旅游爱好论坛吧?

广西老赵：当时活动以后的半年中，自驾的风气逐渐形成，但迅速被传统旅行社的一些低端操作导入歧途。

全铭（九江）：你的活动我听很多人说过做得外部形象气势都是很好的,

秋水伊人：老赵05年泸沽湖自驾，那次我就在泸沽湖，很多车，还是很有气魁的 ，外观的ＬＯＧＯ作的不错

广西老赵：于是当时针对量少而危险系数高的现状，我决定观望，并断言自驾市场将会经历一个混乱的过程。至少一年半到２年。之后才会随着汽车市场的发展和出游心态的理性而反弹

全铭（九江）：你是自驾的开拓者之一,

介绍完这个自驾活动以后我想请教你几个做自驾方面要注意的问题,

全铭（九江）：这个活动请你接着介绍完

广西老赵：组织和传播主要是通过网络,本地的网络和相应的户外旅游爱好论坛吧? _是的，所有的广告，按照行话５０％都是投到水里。广告不打——等死，打广告——找死

广西老赵：选择最廉价最有效的渠道获取终端，才是根本

广西老赵：介绍完这个自驾活动以后我想请教你几个做自驾方面要注意的问题, －————请说吧

广西老赵：再上一壶酒。５６度的！！

全铭（九江）：这个活动好像没有介绍完

齐磊（成都）： 五粮液

广西老赵：活动已经说完啦。还有什么问题呢？

全铭（九江）：那就回到刚才万文兄也提出了的问题吧,

全铭（九江）：户外运动与定向越野项目等项目，您认为景区从事以上项目时运做的关键卖点在哪？如何针对目标人群进行推广？举办什么形式节庆活动为好？

宛丽：我还想知道你哪个城市定向运动的案例

广西老赵：城市定向的案例，我可以给策划书给你

广西老赵：万文兄问题太多，再喝一口酒先

秋水伊人：幸会幸会！如果没有记错的话，当时的车身好象是绿色，ＬＯＧＯ是在车身中间是红色对吗？

广西老赵：是的。

广西老赵：红色比较显眼

心旅程♂哲哥：定向活动的赢利点在哪？

秋水伊人：幸会幸会！

你继续说哈，喁进来加点花絮就

宛丽：我准备在寒假期间组织一次定向运动

广西老赵：户外运动跟景区结合，主要景区要有先天条件。

全铭（九江）：就是现在组织自驾有什么好的市场条件,有几点什么东西要注意到的,

广西老赵：定向活动的赢利点在哪？——几大块。广告赞助、报名费、

全铭（九江）：还有就是赢利的几种模式

心旅程♂哲哥：景区的先天条件表现在哪些？

心旅程♂哲哥：太小肯定不合适

广西老赵：定向如果你还没有找到赢利模式和利润空间，而是以低价格做小市场，那我建议先观望

心旅程♂哲哥：做定向活动要和体育主管部门联合吗？

广西老赵：景区的先天条件表现在哪些？

——交通便捷、最重要的是自然环境和管理者的经营理念是否支持

广西老赵：做定向活动要和体育主管部门联系

广西老赵：定向运动的主要市场是大中院校和企业

广西老赵：企业在相当长时间内是配角，当然，从拓展训练的角度来说可以成为一个主流

新疆旅游张：可以结合单位以及景点的主题活动来做

全铭（九江）：小张请你也提出一些好问题来和赵总进行探讨,你也是做户外和自驾的

新疆旅游张：最主要的问题是以什么来吸引客人参与和企业愿意赞助

新疆旅游张：也就是活动主题是否让人动心

全铭（九江）：嗯,这是一种自驾的具体的运作办法的问题

广西老赵：我认为应该是找到一个跟企业比较接近的利益切入点。。。

新疆旅游张：赞成

无锡国旅金志毅：旅行社通过活动获利 企业通过活动获名

广西老赵：好象有好多老朋友哦！

新疆旅游张：对企业没有比较近的利益切入点，企业不感兴趣当然不会掏钱，主题不好客人也会觉得没意思

广西老赵：宛丽。张聪？

新疆旅游张：呵呵，老大，是兄弟我

全铭（九江）：要有共同的愿景, 广西老赵：找跟自己主题接近的客人作为潜在客户群体开发，

全铭（九江）：我们现在整理一下吧,提出几个话题来和老赵探讨,

广西老赵：好的

全铭（九江）：目前的现状之一就是每一个自驾活动都要去找赞助,找企业,那是不是太折腾了呢?等于自驾就还不如家常菜一样顺便就可以做出来,顺便就可以享用,

广西老赵：现在的自驾活动还可以通过收集散客的形式实现

新疆旅游张：比如说最近电视里在热播大明王朝，我就给朋友设计了个在他们当地的一个景点做了个主题定向：“寻找**的大明王朝”，以这片景点的讲解点为定向线索，针对在校的中小学生，共有100多队父母带孩子一起参加，结果我找协作人员就找了好些，累死，但效果不错，景点对结果也很满意

江西指南针：很多4S店自己做自驾

广西老赵：比如说最近电视里在热播大明王朝，我就给朋友设计了个在他们当地的一个景点做了个主题定向："寻找**的大明王朝"，以这片景点的讲解点为定向线索，针对在校的中小学生，共有100多队父母带孩子一起参加，结果我找协作人员就找了好些，累死，但效果不错，景点对结果也很满意 ——不错

新疆旅游张：是的，他们有车和会员资源

广西老赵：多4S店自己做自驾 －－－４Ｓ做的是服务，售后服务。从根本来说很多４Ｓ都想把自驾发包出去

江西指南针：4S店要打自己的名车牌子

广西老赵：我就为别克，丰田等４Ｓ店做自驾方案

江西指南针：他们不愿意发，做方案卖？卖给N个店吗？

广西老赵：不

心旅程♂哲哥：活动组织者＋赞助商，长期合作～这种方式来做自驾，效果怎样？

广西老赵：再＋老车友

江西指南针：那你给他们提供一次，他们的策划部就明白了，下次踢掉你

新疆旅游张：线路可以复制，活动效果没法复制的

心旅程♂哲哥：专业的活动组织过程，复制起来应该是有难度的

广西老赵：哈哈，张聪，谢谢你帮我回答

新疆旅游张：比如说在新疆做自驾摄影，外地的组团社再怎么模仿，也没新疆本地的做得好

新疆旅游张：呵呵，做过才有心得

广西老赵：对的，正如哲哥说的。，术业有专攻

广西老赵：细节加个性、责任都不容易复制

江西指南针：一个名牌汽车4S店全国有的

全铭（九江）：其实老一套的东西在同一个城市里是很难可以复制的,不要小看了策划和运营,

心旅程♂哲哥：对我们旅行社来说也应该是“有所为有所不为”，别人能做的事情，你做不一定合适，也不一定做的了，

全铭（九江）：而且执行起来,推广宣传起来都是要相应的实力.,

如果这些都可以那执行也不会去打秋风随便骗别人一个,

心旅程♂哲哥：而不是，拿起电话就是别人能拿到的价格政策我们都可以拿到～

广西老赵：所以一个旅行社的经理人不仅要懂得喝酒吃饭拉关系，还要懂得策划、媒体运做，和在长期的经营管理合作与发展中以人为本的品格特点

全铭（九江）：还要懂得人才的应用,尊重人才,看得到策划的价值,会应用策划的价值

全铭（九江）：关于自驾的探讨是一个很大的话题,我们今天只能是开一个头

以后都可以专门来找赵兄探讨,

全铭（九江）：下面我们要进入到访谈的最后一个环节了,

广西老赵：欢迎来稿

新疆旅游张：长短不限

全铭（九江）：老赵兄,你现在目前主要是在计划一些什么重要的事?

全铭（九江）：对当前的一些你熟悉的旅游模式旅游趋向有一些什么高见

全铭（九江）：这作为本次访谈的最后一个环节吧,

九江旅游朱军：对！听听意见

全铭（九江）：其他的问题由于时间的关系我们可能不一定都可以说透,但是我们有这个网络平台随时都可以选一点再次探讨

广西老赵：我目前只关注３块事：１、拓展训练　　２、活动策划　　　３、自驾车为主，景区的包装与合作　　　再等待机会

九江旅游朱军：哦

全铭（九江）：现在有相应的资源的景区都很重视自驾车这一块市场,

希望有更多的景区和你达成好的合作,

全铭（九江）：我认为作景区方面的朋友应该和现在运作自驾的机构和个人多合作,共同把市场做大,

全铭（九江）：随着私人车子的增加,人民生活水平消费水平的提高,这肯正是一块很大的蛋糕,

全铭（九江）：而且是重复消费的频次很高的,

广西老赵：非常赞成楼上观点

广西老赵：旅游的趋势已经在细分和差异化

心旅程♂哲哥：老赵～现在做自驾时选择和景区合作的时候，会考虑哪些因素？

九江旅游朱军：细分和差异化

广西老赵：通吃已经不现实

广西老赵：可按照策划的ＳＷＴＯ分析，或者旅游的四像限划分法，根据当地实际市场做数据的分析判断

广西老赵：　　老赵～现在做自驾时选择和景区合作的时候，会考虑哪些因素？——主要领导的人品、理念和景区发展的潜力

全铭（九江）：旅游在我国现在越来越发展了,速度很快,势必就在更强的势力进入,传统的一些东西就要受到排挤了

广西老赵：没有不好的景区，只有策划运做不好的管理者，当然，还有机会

广西老赵：旅游是一种生活方式，怎么让更的人接受我们的方式，让自己的方式更有个性，更适合于这个时期，就是要考虑的问题

全铭（九江）：旅游的机会很大,自驾就是其中的一条路子,

老赵能向大家描绘一下你的五年计划或是宏伟蓝图吗

广西老赵：各领风骚三五年，抓住趋势，顺势而上，一定要个性化经营，让你更快成熟起来

心旅程♂哲哥：作为景区应该把注意力放在像你这种专业的自驾组织者还是自发自驾出游的车主呢？

广西老赵：５年计划是意淫，挡当生前事，何计身后评，不要做远大理想的奴隶，应把握现实

广西老赵：我们对景点来说，是大客户，相信他们也更愿意面对我们

心旅程♂哲哥：嗯，希望我们洪江景区项目能有机会和老赵合作～

广西老赵：随时张开怀抱，真诚合作！！

广西老赵：不要做远大理想的奴隶，要做脚踏实地的将军

全铭（九江）：你的观点很有见地,

好的,今天的访谈提出来的问题是很多的,最后

请老赵对自驾和旅游的发展总结谈几句吧,

广西老赵：最害怕就是这样的总结

心旅程♂哲哥：哈哈，我抛砖～

广西老赵：大市场、细执行、新思路、巧策划、多整合！

全铭（九江）：谈得太多了可能会营养过多,

全铭（九江）：所以还是总结一下

广西老赵：这个就是我的总结

全铭（九江）：好的,谢谢老赵兄,

今天对您的专访就到此结束

心旅程♂哲哥：

喜读《周易》、《孙子兵法》《商道》等一切实用古今书籍。自知愚钝，不唯书而点滴处学习不止，明白自己是谁后，努力去做正确之事； 工作中体会上兵伐谋、事缓则圆的精神境界，信服天道酬勤、大道自然的理念，追求快乐、简单、品质、深度的生活，敢言担当生前事，何计身后评！ ——老赵的自述～ 全铭（九江）：大家有关于自驾等方面的问题只要老赵在线应该都是可以找老赵兄请教的 广西老赵：哈哈哈。。。又翻出来了，惭愧惭愧，再喝一杯９ 全铭（九江）：谢谢你的支持,谢谢大家的参与,