走向成熟，策划营销中国死海
齐磊：那现在是有自己的公司，是什么时候有了创业的念头哪？
浩然：在中国死海独立操作策划两年后开始有了创业的想法。
全铭：我现在还不太清楚在你们那个集团的工作模式，又是研修班，又是工作？大概是怎么样子的呢，然后你又领头去做了死海这个项目吗？
全铭：死海是一个在四川相当成功的项目，据我所知就是浩然领导策划的。等下要重点介绍一下这个项目。
浩然：万贯集团出资，出人搞的旅游开发研修班，主要目的为本企业培养后备管理人才和开发企业下属的景区。从万贯集团出来后，03年去的中国死海，那时老总比较信任我，给我的思维空间比较大，从开始开发到后期推广、营销都经历和尝试后，取得了一些成果。05年初马老师一声令下我又不得不离开死海回到他身边开始“职业旅游策划”生涯。呵呵，有点像打球的运动员，打了一段时间业余球赛后才开始职业比赛生涯 。
浩然：所以我非常感谢中国死海的领导者和同事给我许多美好的回忆。一点不夸张的说，从策划技术上，中国死海让我更成熟。
全铭：原来是这样。其实是一个成功的项目是涉及到很多的因素的，有天时地利人和等方面，
死海作为一个在旅游界里成功的案例请你重点介绍一下过程和心得。
浩然：成都天友集团的白燕川总经理、原中国死海的张晓总经理、陈总都是些很有思想和魄力的人，也很有人格魅力。他们本身都具有极高的策划能力，所以给我的工作空间比较宽松。只要创意好，他们就会大力支持。
全铭：作为职业的策划人，不论是做公司也好做职业策划也好，甲方甚至是同行问得比较多的都是：做过些什么？死海这个项目的成功而且是你主导的就奠定了你这种基础，也有了这种资本了。
浩然：在死海我感受到策划执行的重要性，再好的策划没有各部门的协调和有效执行，想把一个好的方案变成现实很难。所以我后来就非常重视策划的执行问题。
全铭：从基本的创意，团队，上下级的协调关系等方面请你对死海的经历做一个基本的介绍！
浩然：策划人，不能只出方案，而不管其他。需要和许多人沟通协调。比如需要说服决策者给政策、给资金、给人，需要和景区各操作部门交流、写成简单易懂的程序计划，需要和媒介沟通，把最好的卖点、亮点表现出来等等 。团队力量很重要，不是我一人的能力能做好的。
齐磊：我知道死海有一个策划案子关于减肥的，当时一个景区怎么跟这个联系起来的，又是怎么来判断市场反映的？
浩然：那个策划案叫“2004年超级胖哥挑战中国死海”，灵感来源于一次偶然的工作检查和一篇报道。
牯牛降何满莲：这个好。
齐磊：说道灵感，你觉得旅游策划人的灵感跟哪方面的关系最大？
全铭：关于死海的这个成功案例浩然专门写了一个文章，我也发在论坛里面了，里边涉及到很多的实际操作问题，你们可以去看看，
http://www.chinatmc.net/dispbbs.asp?boardID=13&ID=10252&page=1
浩然：灵感来源于实际工作和生活。那个时候中国死海想打健康牌，但健康很空，需要找表现物或事，所以我就老想怎么搞，结果一次陪景区老总下死海检查工作。由于住在一起，宾馆里有称体重的设备，在漂浮一小时回到宾馆后，他自然就称了一下结果发现少了1斤，我站在旁边看着，晚上又看见一胖子在景区舞台上跳草群舞，我灵感一下就来了，回成都就开始写东西，然后上报老总批了，就开始找胖子，一定是260斤的超级胖子，去死海减肥，找媒体记者、医生、公证人全程跟踪、监督、报道 。
浩然：就是他叫游海，四川彭州人。一切都比较顺利。一周减了11斤。最后再打组合牌，组织旅游减肥体验团，折腾下来。那个夏季1个半月增加了5万多的身材肥胖的游客来体验。 （有景区发的泳衣型号统计数据，加加大号的泳衣比上一个月增加了这么多。）
全铭：虚往实归，名利双收。利用比较能够引人注意的事来开启了市场。
浩然：一个半月，增加1000多万的收入，而实际投入策划费不超过3000来启动。（不含推广广告费）。
齐磊：那你提出来健康牌的时候有不同的声音吗？说如果把各路人叫来报道后没有市场怎么办？
全铭：后来主要的收入主要是以减肥这种体验团来的吗？听那边的人说这个景区一年的收入一个多亿。
浩然：对的，一年收入一个多亿。04年的中国死海是健康牌，是漂浮减肥年。老总说的。
全铭：齐磊的那个问题问得也是相当好，哈哈。
浩然：03年打神秘牌，04年打健康牌，05年就打盐疗了，深度健康。06年开始二代旅游和中国式休闲的概念。可以说死海是靠制造概念来拉动销售的。
齐磊：从你的点子到实施经历了一个什么样的过程大概描述下。
浩然：死海每年都会制造一些概念，集团老总本身就是一个优秀的策划人也是一个儒商，夫妻都是川大的博士和硕士。
《旅游界》李宁：那你提出来健康牌的时候有不同的声音吗？说如果把各路人叫来报道后没有市场怎么办？ 这个可以谈谈，提出概念后，如何实施下去？是否受到阻力？
全铭：策划有时候真的是少不了无中生有！听浩然兄把自己的经历和感想娓娓道来，这的确是比较符合本栏目的初衷，分享人生精彩，围炉夜话！请大家边听，边悟，边想，边谈！
浩然：当时提出的时候，也有不同意见，认为太普通了这个策划。到处都是买减肥药的广告或者促销活动，这样搞如果减不下来怎么办，且没有什么科学理论或实践经验来支撑。如果失败，那对死海的形象破坏极大。
全铭：哈哈，那怎么解决这些问题？
浩然：我呢，倒是有点谱：张总自己漂浮都减轻了1斤，怕什么。只不过，减多减少问题，别人是吃药、锻炼减肥，我这个是漂浮减肥旅游减肥，没有任何痛苦的。没有任何负作用的。所以就决定做。恰好老总也支持。再和华西都市报记者余勇和成都日报记者刘鲁沟通时他们也觉得有新闻点。就开始行动了。当时那个“模特”也是没有谱了，怕是在忽悠游客，以后暴光出问题，十分担心，在减肥到第3天后就8斤下来了，才开始相信。
浩然：你想200多斤几天时间好吃好喝好耍，只靠漂浮就减肥，那的确让人觉得是否可能欺骗。在执行过程中，又引来一些媒体，在经过医生和公证人员的监督和检测后出来数据就比较真实可靠了。我也松了一口气，后来许多媒体报道了，更多的游客打来咨询电话一样的是怀疑！
齐磊：游客怎么给他们解答的哪？
齐磊：如果是冲着你的减肥来的，那是不是要在你这住上些时间才可以？
浩然：我就采取这样的办法：欢迎来体验，就当去旅游，前面报名的给一定数量人免费，后面的给优惠，全程跟踪报道。
浩然：体验团是一周，当然的住景区的豪华度假酒店了，呵呵，好吃好喝的来减肥，谁不乐意呢，倒是许多家长把自己的胖儿子和胖丫头送来体验的，快乐的很。
浩然：策划活动只能起到引导作用，在一段时间后会被淡忘，那就开始新的策划了.
全铭：以后长胖了又再去死海减几斤下来。
浩然：呵呵，那是。
齐磊：我也要去体验一下了看看。
全铭：对于景区的这种主题活动，大多是为了吸引眼球，在市场上搞出知名度来，从而带动消费，从旅游产品中脱颖而出，在这很多中小景区都想到用这种以活动，以奇怪的事来启动的办法。
浩然：但短时间是不会长胖的了，我后来跟踪咨询过他们，至少两三月内不会。我也觉得神奇，连失眠啊、头发掉了之类都有效果。我们常开玩笑这盐水简直就是神药了。
齐磊：他们来了交了钱就行了，可以说你的策划已经成功了，怎么还会想到继续跟踪？
全铭：四川好像有不少这种盐水一类的资源，怎么没有人竞争啊？
浩然：不，策划，要讲后续信息的反馈，这也是对自己策划方案负责的态度。
浩然：盐不缺，缺创意和执行力。我家乡自贡就是典型的例子。资源丰富并不等于成功。深圳没什么资源，而华侨城下面的几个主题景区却非常成功 ，都是创意啊。
全铭：嗯，执行力在策划是最重要的，策划圈里边好的创意也不是很少，但是能够执行好的人就少了很多了，对于死海的这个案子浩然在社区里边也有一个具体的文章，到时大家可以去看。
徐州新闻：我来晚了，现在急于想知道死海在什么地方啊？
四川省国旅小乐：四川遂宁。
徐州新闻：价位多少？我看了浩然的介绍之后，现在想急于组团过去实施。
浩然：门票160 成都组团去400多，淡季。
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