探讨主题：旅游景区活动创意及包装 

 

时间/地址：郑泽国旅游营销群（群号：11330530）2007年10月23日20:00---22:00

特邀嘉宾: 桂林乐满地度假世界 企划部 李果

提纲为:

一、举办景区活动的目的。
活动是乐满地品牌形象连贯诉求的过程，通过景区活动的举办，传递乐满地品牌的个性

二、景区活动创意
三、如何从游客的角度思考“玩”的创意

四、包装—将主题活动转化为品牌语言

全铭（九江）：

好的,现在开始吧,

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群公告

主题讨论:旅游景区活动创意及包装 

 

齐磊（广东）：

11330530营销群欢迎在线群友参与第五十二次研讨

 

全铭（九江）：

嘉宾是乐满地的李果兄,

主持是齐磊兄,

 

齐磊（广东）：

按语：有行业的朋友形容在景区搞活动尤其是节假日的大型活动，犹如一朵带刺的玫瑰，看上去很美，却不敢轻易去碰。

 

ffice:smarttags" />5A乐满地：

我今天的任务就是这个，呵呵

 

齐磊（广东）：

从市场分析、创意生成、整合推广、效果评估，一连串的组合在不断考验着景区营销人员对于“创新”的认知。

 

齐磊（广东）：

这个创新可以是产品也可以是服务又可以是形象等等，那么景区的活动如何才能使游客的旅游感受更有趣味性，使旅游服务的主题更加鲜明和更有吸引力，我们请桂林乐满地度假世界企划部李果来同大家一起交流有关旅游活动的创意和包装的话题。

 

 

齐磊（广东）：

我先把本次的提纲发出来，我们探讨的顺序基本按照提纲进行

 

一、举办景区活动的目的。活动是乐满地品牌形象连贯诉求的过程，通过景区活动的举办，传递乐满地品牌的个性二、景区活动创意在活动创意过程中，乐满地活动基本遵循以下几个基本的原则·原创性·话题性·相关性·简单性·唯一性（不可复制）·可执行性、最后用可执行性化为实际行动的创意这部分会用实际案例具体说明各项原则三、如何从游客的角度思考“玩”的创意四、包装-将主题活动转化为品牌语言

 

 

齐磊（广东）：

首先请李果来说说你们是如何确定活动的目的的

 

5A乐满地：

在开始的时候，首先为大家简单的介绍一下乐满地，以便大家有个大概的了解，在后面谈到活动创意的过程会比较容易沟通。

 

齐磊（广东）：

好的，先介绍下这个欢乐无处不在的地方---ＡＡＡＡＡ级的度假景区

 

齐磊（广东）：

位置在哪里？

 

5A乐满地：

桂林乐满地度假世界是广西目前最大的台商投资旅游项目，整个项目分三期完成，预计投资约31亿元人民币，目前第一期工程已完成并于2000年12月25日全部投入营运，包括主题乐园、度假酒店/丽庄园木屋别墅区、高尔夫俱乐部。

 

5A乐满地：

桂林乐满地度假世界位于桂林市兴安县，距桂林市63KM，全程由6车道国家一级公路相连。

 

5A乐满地：

从桂林市区到乐满地的车程约为1小时，从桂林两江国际机场到乐满地的车程时间约为1个半小时

 

5A乐满地：

以上为乐满地旅游项目及地理位置的大概情况。

 

齐磊（广东）：

这样一个度假景区，当初你们是如何界定客源地的？

 

齐磊（广东）：

是做桂林游客的分流还是广西本地区市场？

 

5A乐满地：

我们将3个产品进行不同的组合，在分别划定营销地区

 

5A乐满地：

为了充分利用自身的条件，抓住市场机会，避免环境威胁，赢得竞争，乐满地根据市场、产品的不同需求，在市场营销中建立了一套超常规、多形式的营销理念--三D空间战略。

 

牯牛降何满莲：

三D空间战略?

 

齐磊（广东）：

从直观的名称上，消费者联想更多的是乐满地以游乐为主，那么你们对外的宣传口号是统一的还是针对地区各有区分？

 

5A乐满地：

三D空间战略是以时间为X轴，空间为Y轴，产品为Z轴的立体营销策略组合。

 

5A乐满地：

时间是指一年的12个月，以七大节庆（春节、三八节、五一、十一、暑期、中秋、周年庆）贯穿

 

紫月青灵：

要做分流才有空间

 

5A乐满地：

空间特指市场，我们将全国分为东北、华南、华北、华东、华中、西北、西南7大片区，公司根据现况和各片区市场容量，重点主打西南区域，即广西、广东、湖南、贵州等地。

 

紫月青灵：

做其他市场要考虑空间

 

紫月青灵：

大不如精和准

 

5A乐满地：

产品是三D立体空间的关键，乐满地构建营销战略，依靠立体化的策略组合建立市场强势，

 

5A乐满地：

在关键环节上发挥核心能力。

 

小马哥(北京)：

我又可以多学习东西了

 

5A乐满地：

通过深化与时间、空间各环节的关系，以确立产品在营销中不可替代的主导地位，然后不断优化、整合和管理，加强各环节成员协同，以提高整体运行效能。也即，目前主题乐园、度假酒店、高尔夫球场都有各自的重点市场区域，再通过整体的协同进行不断的整合补充

 

齐磊（广东）：

嘉宾的这种3D战略让人耳目一新，那么这种组合一旦确立后，是不是意味着今后的营销就是完全按照这种方式进行?能否形成一种标准化、流程化的操作？

 

5A乐满地：

X、Y、Z的强强结合，使之能有效地渗透和占领一个明确的、与众不同的、有吸引力的位置，

 

全铭（九江）：

总结为理论了哈,

 

有很强的象形性,[/强]

 

5A乐满地：

这种方法的好处在于用立体空间层次来构建有利的竞争格局，把经历集中在一处，在最短的时间内创造出最大的效应。

 

5A乐满地：

3D营销模式只是在战略上的定位。在战术上会根据市场的变化和竞争形式的变化做出调整

 

5A乐满地：

乐满地的销售观念是“没有不好的产品，只有不好的销售”。

所以，乐满地经常要求销售人员，“要问客人为什么来乐满地，不问客人为什么不来”。

 

紫月青灵：

再说一个最笨但是又最有效的营销方式就是诚实，附加服务，大家自己感悟

 

齐磊（广东）：

[图片]

 

5A乐满地：

以上的营销策略和我们在活动上的定位是一致的。

 

全铭（九江）：

我现发把本次讨论的提纲发出来,

大家可以按着这个线索进行,

 

5A乐满地：

主题活动定位：战略上一网打尽，战术上抓住重点。

 

2007-10-23 20:29:48 支点々飞扬：

3D战略确实很让人耳目一新

 

5A乐满地：

以主题乐园为例，战略上的口号是从3-80岁都玩疯

 

5A乐满地：

但在具体活动创意的层面，战术上会抓住是我们主力群体，即18-38岁这个年龄段的人群

 

支点々飞扬：

或许以前的策划战略也有过类似的，但是都没有提出来，没有明确给大家

 

 

5A乐满地：

主题活动是乐满地品牌形象连贯诉求的过程，即通过主题活动的举办，传递乐满地品牌的个性。

 

全铭（九江）：

嗯,现在说到的是

一,举办景区活动的目的

 

5A乐满地：

乐满地的品牌个性：

·简单快乐，自在生活。

·我很快乐，所以我也要你很快乐。

·让每一个游客把乐满地当成一个很快乐的朋友。

·不卖产品，卖回忆。让每个游客拥有一个美好而难忘的回忆

 

全铭（九江）：

举办景区活动的目的是什么?

 

齐磊（广东）：

乐满地的目的显然很明确，大有通吃市场的念头，但是在具体的操作过程中，为什么又定义到一个年龄段的人群？

 

5A乐满地：

因此，我们的活动即围绕以上几个核心进行创意和发挥

 

5A乐满地：

美食、美景，好玩的游乐设施不可少，但如果游客每次来只能玩设施、看风景、用餐，几次之后新鲜感就会降低。

 

2007-10-23 20:34:17 5A乐满地：

但要频繁的更换园区设施是不切实际的，较可行的就是借由丰富多变的活动让客人获得不同的体验，觉得这是一家活生生的，有趣好玩的景区。

 

乐满地：

这是我们的第一个目的，即塑造景区的人性一面，它是与游客互动的，不只是冰冷冷的设施

 

全铭（九江）：

你觉得作为一个景区来说,举办活动一般是一些什么样的目的,在举办活动的时候可以有一些什么样比较好的定位好些?产品,品牌?

5A乐满地：

第2个举办活动的目的，为景区宣传寻找一个个借口，一个支撑点。用主题活动是体现景区差异化竞争的有力武器。

 

全铭（九江）：

景区有很多人好像怕举办活动,是不是感觉太累人了而收效有限?

 

齐磊（广东）：

游乐场所大部分都是游客买了票后自己去玩，那么游客到了你们景区是会选择一种什么样的游乐方式？

 

5A乐满地：

我们不能一直炒做一个概念，市场时刻在变，我们要根据市场做出不同的概念引导消费者，始终走在市场的前面，主题活动是唯一的选择

 

5A乐满地：

“齐磊（广东）：游乐场所大部分都是游客买了票后自己去玩，那么游客到了你们景区是会选择一种什么样的游乐方式？”

 

这个我在后面的具体创意中会谈到

 

5A乐满地：

主题活动，可以提升景区的附加价值，增加营销过程中临门一脚的力度。

 

齐磊（广东）：

总结一下景区的目的就是“以品牌留人，以快乐留客”，那么要给顾客传达一个这样的理念，需要有什么样的创意才能得以实现?

 

5A乐满地：

在活动创意过程中，乐满地活动基本遵循以下几个基本的原则

·原创性·话题性·相关性·简单性·唯一性（不可复制）·可执行性

 

全铭（九江）：

似乎这里边落下了一个问题,

就是景区举办活动的难处方面的问题,

 

5A乐满地：

景区举办活动，我觉得主要有2个方面的衡量标准，一个是销售效果，一个是活动效果

 

5A乐满地：

现在大部分景区举办活动过程中，矛盾主要存在于投入和产出上

 

5A乐满地：

我们在活动创意的时候主要分2部分进行

首先是 概念

接着才是 活动

 

5A乐满地：

即  本次活动要塑造，传递怎样一个概念，接下来用什么样的活动来丰富包装强化这样一个概念

 

齐磊（广东）：

这个还是要看景区对于做活动有着什么样的目的，

 

全铭（九江）：

活动能够直接带来销售那是好多景区最喜欢不过了的,

 

5A乐满地：

活动直接带动销售效果，是最直观的，

 

全铭（九江）：

这个好多景区老总都喜欢,特别是中小型的,

 

5A乐满地：

但活动更重要的一个效果，我们看来为宣传效果。

 

全铭（九江）：

宣传是长久性的,品牌方面价值的打造,这个是隐性的,

 

齐磊（广东）：

你们的活动幕后的工作都有哪些？

 

5A乐满地：

景区举办活动，最终能有多少人能够参加呢，这部分的客人占到我们总客源的多少比例，这始终是比较小的一部分，我们要依靠活动效果，让大部分没有参加活动的游客知道，或许他们就是下一个活动的参加者。

 

5A乐满地：

我们活动主要分为，创意收集（头脑风暴），活动包装，创意实现。3个部分

 

全铭（九江）：

但是像你们在重大节日前期举办活动,可以给节目的销售带来很大的帮助吧,

 

5A乐满地：

在活动规划上，乐满地以一年为周期，区分为一般节庆活动与乐满地特有的活动。

 

5A乐满地：

一般节庆活动如春节、三八节、五一、十一黄金周、暑期活动、圣诞节等，为了能在众多景区促销活动中获得顾客青睐，

 

南湖投资草鱼：

呵呵 讨论好像理论化了一点 我对乐满地搞过什么具体活动还没概念呢 能不能介绍一下 或给个网址了解一下

全铭（九江）：

乐满地你给大家拿一个例子来说明可否

fficeffice" /> 

ffice:smarttags" />5A乐满地：

乐满地在常见活动的庆祝方式之外，加入了许多别出心裁的玩法，从顾客立场思考玩什么活动会让人感动。情人节的爱你在心 口大开的活动，让情人在中国城楼上喊我爱你，表达爱意，也让其他顾客共同感受浪漫甜蜜的过节气氛。

 

南湖投资草鱼：

恩 有点意思

 

全铭（九江）：

活动的创意还有一点好处,

就是可以低成本去做一个活动,把3万元办成30万元的事,

 

 5A乐满地：

[图片]

 

5A乐满地：

以上是我们今年春节的活动包装，我用这个活动做有些说明

 

全铭（九江）：

好的,

 

5A乐满地：

首先我们在概念上，提出开运这个概念

 

5A乐满地：

是为了迎合中国人，春节喜欢好兆头的习惯

 

全铭（九江）：

概念先好,能够深入到游客的心理,迎合到他们切身的需求,这个也是头脑风暴下产生的吧?

 

5A乐满地：

但为了符合乐满地的个性，我们对这个概念做了延伸，加入了世界这个概念，加入了狂欢的娱乐元素

 

5A乐满地：

世界开运狂欢年

 

齐磊（广东）：

这个概念你们有经过市场调研吗？

 

全铭（九江）：

我的直观还是很深入人心的,

 

南湖投资草鱼：

市场反应如何？

 

5A乐满地：

市场调研只是小范围的

 

齐磊（广东）：

世界祈福，我想大多数人认识并不很清楚，那么顾客喜不喜欢这种外来的文化，你们是如何做出判断的？

 

5A乐满地：

我想在包装上，可以看出整个包装是很有中国年特点的，这是点，世界祈福是一个延伸，对市场进行区隔

 

南湖投资草鱼：

好像我们南湖的龙母庙打的也是祈福的主题

 

5A乐满地：

塑造一个喜庆、丰富的中国年的概念，传递给游客你不仅可以看到中国的年，还可以看到世界各地不同新年的祈福方式

 

三爪仑观音岩刘：

这个创意不错

 

5A乐满地：

接下来，我用另一个活动说明一下我们包装的一些手法

 

三爪仑观音岩刘：

能把中国传统的过年气息在同一地方展现给游客真是蛮新鲜的

 

5A乐满地：

这是我们夏天做的一个主题系列活动

 

齐磊（广东）：

这种活动如果其他景区也有的话，游客是不是会感到不新鲜了哪？

 

5A乐满地：

[图片]

 

5A乐满地：

是的，非常正确

 

5A乐满地：

所以在活动过程中我们强调一个原创性和唯一性

 

三爪仑观音岩刘：

现在的游客心里就是这样好奇，

 

一滴水：

做旅游的很那有唯一性的，模仿性太强

 

齐磊（广东）：

图片很有冲击力

 

5A乐满地：

今年夏天，我们在活动创意过程中运用了一个概念词“SPLASH”

 

三爪仑观音岩刘：

恩，是的不可仿造性

 

5A乐满地：

主打概念就是水的主题

 

三爪仑观音岩刘：

请问在水的文章中有没有独创性呢

 

5A乐满地：

可用资源为园区新建了水主题的项目“梦幻水世界”

 

度假旅游：

太多了，这种主题，没有什么吸引

 

齐磊（广东）：

在做活动的时候我们要避免些什么问题？

 

5A乐满地：

活动始终是依靠景区资源的，更多时候不能脱离景区，无中生有

 

三爪仑观音岩刘：

这是最基本的原则了

 

齐磊（广东）：

因为一提到活动，很多人都联想到商场搞大甩卖的情况

 

5A乐满地：

所以我们要在现有资源情况下进行创意包装，将景区特色提炼，放大

 

南湖投资草鱼：

迪士尼的“魔盗王玩转迪士尼乐园”的创意我觉得不错

 

5A乐满地：

另一个为点面结合，

 

5A乐满地：

点是方便口碑传播的，不论是游客之间的传播还是我们要主动告诉游客

 

5A乐满地：

因此，活动要尽量的简单，一目了然，不能做得很复杂，把受众搞得一头雾水，自己解释半天，游客还是不知道你到底再办什么样的活动

 

齐磊（广东）：

从游客“我要旅游”到景区“要游客来旅游”的转变

 

5A乐满地：

像在暑假的活动中，我们创意的一个点，一个活动——迷你短裙特惠，起到了很好的效果

 

三爪仑观音岩刘：

齐磊说的好啊，

 

三爪仑观音岩刘：

由被动转变为主动

 

牯牛降何满莲：

“梦幻水世界” 的具体内涵是什么?

 

5A乐满地：

齐磊说的这个观念，就是创新营销

 

三爪仑观音岩刘：

迷你短裙？

 

5A乐满地：

迷你短裙特惠，穿着38CM以内的迷你裙，即可以享受半价入园

 

乐山乌木韩志军：

呵呵，刚来哈

 

5A乐满地：

这是一个话题性，传播性非常强的活动

 

乐山乌木韩志军：

38CM有好短？

 

齐磊（广东）：

这个话题，你不宣传就有人主动帮你传播的

 

西安吕梅：

你们门票150元

 

5A乐满地：

我们从04年开始做这个活动，每年到夏天就会有客人打电话来问有没有这个活动

 

牯牛降何满莲：

有意思

 

三爪仑观音岩刘：

万一游客没带呢

 

三爪仑观音岩刘：

这有意思

 

5A乐满地：

有游客现场用剪刀剪的，呵呵

 

乐山乌木韩志军：

就穿泳装进了

 

三爪仑观音岩刘：

那景区免费接待以外还有什么优惠措施？

 

5A乐满地：

38CM我们在创意之前，有实际做过调查，一般情况下的短裙就可以在这个范围内了

 

乐山乌木韩志军：

C71C8A喜欢哈

 

齐磊（广东）：

有了精确的定位以及内容，如何在确定活动的时间安排以及资金预算？

 

5A乐满地：

“乐山乌木韩志军：

就穿泳装进了“

 

独特虽然可以引起注目，造成话题，但不能成为活动成功，品牌形象宣传的保证。曾经有人在我们举办迷你短裙的活动的时候，建议说你们干脆举办穿比基尼免费入园，这样的话题更加劲爆。

 

 

5A乐满地：

但这与我们的品牌原则不符合，会适得其反。

不断的创意可以带给顾客新奇与感动，但是温馨、关怀、浪漫、舒适、快乐这些正向情感才能够长久的吸引顾客，也始终是建立品牌的着力点。

 

5A乐满地：

马斯洛需求理论中较高层次的人性需求，才是决定创意成败的关键。

 

5A乐满地：

迷你短裙最终成为了乐满地园区内一道亮丽的风景线

 

5A乐满地：

“齐磊（广东）：有了精确的定位以及内容，如何在确定活动的时间安排以及资金预算？”

 

时间的安排会根据活动性质的不同而不同，常规的活动通常是跨季的，但黄金周期间的活动有互动效果的，就会在游客最集中的那几天进行。

 

齐磊（广东）：

刚李果提到的38cm mini ，应该说是属于现场氛围的营造，很大程度上来刺激潜在的顾客

 

乐山乌木韩志军：

特别是男同胞吧[/调皮]

 

三爪仑观音岩刘：

[/强]高见啊

 

5A乐满地：

三爪仑观音岩刘“

那景区免费接待以外还有什么优惠措施？

 

优惠措施涉及敏感的价格，这是把双刃剑，所以我们会把优惠控制的特定活动人群里面，不然会造成市场混乱

 

三爪仑观音岩刘：

在人数，年龄方面有限制吗？

 

5A乐满地：

西安吕梅：你们门票150元

 

我们目前的价格是110元，所以半价具有非常大的吸引力

 

5A乐满地：

三爪仑观音岩刘：

在人数，年龄方面有限制吗？

 

18岁以上

 

5A乐满地：

齐磊（广东）：刚李果提到的38cm mini ，应该说是属于现场氛围的营造，很大程度上来刺激潜在的顾客

 

38CM这个门槛可以说没有，只要有穿裙子的女生就有这样的裙子

 

三爪仑观音岩刘：

我看我明年到是可以试试，[/憨笑]

 

齐磊（广东）：

一个活动的出炉就难免出现模仿者，你搞杂技我也可以找人来表演，怎么才能有效地避免此类情况？

 

5A乐满地：

这个我们做过市场调查，大部分女生的裙子都比这个短。而且我们在票口检验的时候是很放松的，不会过于为难参加活动的客人，只要差不多就可以了

 

5A乐满地：

我们要的是口碑宣传效应

 

5A乐满地：

齐磊（广东）：一个活动的出炉就难免出现模仿者，你搞杂技我也可以找人来表演，怎么才能有效地避免此类情况？

 

我们一些特有的活动是不可复制的

 

5A乐满地：

[图片]

 

5A乐满地：

今年10月黄金周期间我们举办的2007乐满地第二届国际花样蹦极邀请赛，是我们举办的一个比较成功的活动，符合我上面说的六大特性，即活动的原创性·话题性·相关性·简单性·唯一性（不可复制）·可执行性

 

5A乐满地：

这个活动我们的投入与产出的比例是1：100

 

齐磊（广东）：

你认为这个活动同你们景区自身结合的如何？如果放到其他的景区会不会也有这样的效益产生?

 

5A乐满地：

齐磊（广东）：一个活动的出炉就难免出现模仿者，你搞杂技我也可以找人来表演，怎么才能有效地避免此类情况？

 

这个其实也是我们的动力，除了我们特有的不可复制的活动之外，我们每年的主题活动都是不断创新的

 

全铭（九江）：

活动的举办是要结合自己的平台的,

 

5A乐满地：

之所以举办蹦极比赛的活动，其一是，我们有这样的资源，举办这样的活动可以充分发掘景区现有资源。其二，通过园区的调查，我们发现所有的游客内心当中都有突破的渴望，都喜欢惊险刺激的活动，即使他本身不敢参与，但是通过看别人表演或者参加，同样能满足他内心的这些需要。其实到我们园区的很多客人，是不敢玩如海盗船，这些惊险刺激的设施的，但是通过其他游客的感染他们同样很开心

 

齐磊（广东）：

对于游客的心理，作为营销人员需要从哪几个方面来把握？

 

5A乐满地：

蹦极是我们园区最刺激的设施，我们通过这项活动，我们将冒险，刺激的情绪发挥到极至。

 

5A乐满地：

我们选择这个活动的另一个重要原因是因为这个话题，这个话题媒体非常感兴趣

 

5A乐满地：

对于媒体来说，蹦极邀请赛是一个新闻点，特别是我们还在前面冠以了国际两个字。

 

齐磊（广东）：

也就是景区的活动与市场有较好的结合点

 

5A乐满地：

事实证明，这确是行之有效的。

 

 

5A乐满地：

通过这次活动，我们获得了非常多版面的软性宣传，没有花费一分钱的宣传费用.

 

5A乐满地：

其中中央电视台还特地跑过来要拍一个新闻,不巧的是他们来的那天我们的活动刚好结束了,我特别安排了一个蹦极教练配合他们拍摄画面,并提供了我们的DV资料.因此获得了2分钟左右的一个新闻

 

全铭（九江）：

为什么你们这么受媒体的追捧

 

5A乐满地：

在我们的活动讯息发布以后,湖南卫视的勇往直前栏目组,主动找到我们要求拍摄一期节目.节目将会在明天晚上8点20分播出,全部外景25分钟.而这我们也没有花费一分钱

 

南湖投资草鱼：

因为话题性强 呵呵

 

5A乐满地：

湖南卫视明天晚上8点20分播出,大家有兴趣可以看看

ffice:smarttags" />5A乐满地：

在每次活动创意的时候，我们首先考虑的是活动的话题性。一是游客是否感兴趣。二是媒体是否感兴趣。三是符合品牌形象。以上三点，是我们衡量一个活动是否举办的标准。

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全铭（九江）：

咱们的谈话大概是按这个提纲而进行的,

 

5A乐满地：

包装-我们认为是将主题活动转化为品牌语言,是一种艺术化的表现.

 

 

5A乐满地：

因此包装也是虚实结合的

 

5A乐满地：

首先,活动创意出来以后,应该有一个鲜明的活动主题.

 

齐磊（广东）：

这个主题遵循的原则是什么？

 

5A乐满地：

我们每次主题活动都会有一个主题名称,在口碑行销中，不管是人名、店名、地名、商品名称，只有说得出名字的事物才能够被传播，因此具有鲜明形象、容易为人所记忆的名字在传播口碑的过程中扮演着相当重要的角色。同时也易于我们告诉消费者我们要做什么

 

全铭（九江）：

这就品牌语言么

 

5A乐满地：

像我们五一黄金周推出的活动"乐满地5A黄金周",就是把5A这样一个景区的概念,与黄金周这个大家都知道的名词结合,形成引导,以品质为主诉求点

 

5A乐满地：

形成非常明确的市场区隔,对消费者形成引导

 

齐磊（广东）：

比如你们的夏季盛典，在包装的时候分别采取了哪些手法来向消费者进行卖点的诉求？

 

5A乐满地：

在包装上,我们采用黄金的概念,即品质为主线

 

5A乐满地：

整个包装丰富而不凌乱,主线清晰

 

5A乐满地：

主题引导词______"splash"(戏水)

活动标题_________夏季盛典

 

 

全铭（九江）：

5A黄金周好像还有一些隔,具体是什么内容通过你的这些主题引导词一类的就表现丰富了起来

 

5A乐满地：

主题引导词主要是强化概念,时刻提醒游客我们的主题,同时在主题引导词的引导下,整个包装不会显得散乱

 

齐磊（广东）：

如果一个旅游活动总是强调这里好那里好，主题不明确，则很容易降低活动的吸引力

 

5A乐满地：

主题引导词更主要是包装形式上的,它是一个穿针引线的效果,让包装形成一个整体.

同时,包装还要通过画面语言来进行强化,像暑假的主题,我们就会运用很多的设计元素,画面语言来辅助文字的表达,强调水的主题.

 

全铭（九江）：

是的,所以这个是一个包装的问题,还有其他的包装元素吗

 

5A乐满地：

强调主体活动，抓住主线，丰富而不凌乱。

 

全铭（九江）：

你们做过好多活动,能不能举两个或是三个例子,

 

全铭（九江）：

这样说明可能会更生动些吧,

 

5A乐满地：

刚才我发的夏季活动那张海报就是比较明显的运用了我上面所说的那些包装元素

 

齐磊（广东）：

我看乐满地的旅游产品在设计上也有独特之处，视觉冲击力很强，你们产品的包装设计在活动营销中处于什么样的位置?

 

5A乐满地：

包装设计就像是营销人员的武器,没有武器的营销人员在市场上是不会有作为的

 

5A乐满地：

特别对于景区而言更是如此

 

全铭（九江）：

是的,那你们的活动推广一般是怎么样的传播阵势?

 

5A乐满地：

简单的说就是媒体工具+渠道工具

 

全铭（九江）：

具体谈下啊,

 

全铭（九江）：

你说你们的活动投资才3000元?也不要做广告啊?

 

5A乐满地：

我们经常把企划部门比做空军部队,营销部门比做地面部队.空中部分,先对目标区域进行广告投放后,地面部队做渗透

 

5A乐满地：

活动投资没有包含宣传费用

 

齐磊（广东）：

每个媒介都有他的优势和劣势，你们是如何选择的？

 

西安吕梅：

3000元的活动呀   晕  那很厉害哦

 

西安吕梅：

怎么做的呀?

 

西安吕梅：

宣传费用 是多少?

 

5A乐满地：

宣传费用20万左右

 

5A乐满地：

有些宣传是必须要做的

 

5A乐满地：

包装出来的东西总要有通道推广出去

 

全铭（九江）：

主要的费用还是在于宣传,你们这个宣传的策略可以说下吗

 

5A乐满地：

宣传主要是包装后的活动,进一步推广概念

 

5A乐满地：

通过连续不断的推广,塑造丰满的品牌形象.品牌形象就是通过这样一个个的活动推广,塑造出来的.所以我们不会单独做形象广告.我们通过活动语言来塑造品牌

 

全铭（九江）：

是通过立体轰炸啊?

 

5A乐满地：

我们首选地区强势平面媒体

 

西安吕梅：

能说个具体的案例吗  你说的理论我听不懂

 

夜风—美丽乡村：)

对啊，能不能说点具体的啊

 

齐磊（广东）：

其实活动的印象是要比单个的广告印象要深刻的多

 

5A乐满地：

接下来,因为桂林上旅游目的地城市,我们会在桂林选择最繁华的路段做户外媒体,比如我们现在常年活动做的华灯条幅,在最繁华的街道

 

5A乐满地：

第三,与媒体合作专案活动,进行软性宣传.

 

全铭（九江）：

你们财力大,立体轰炸下去的话很要钱,效果并不是一定会好的,

这个需要经验,

 

5A乐满地：

相对来说,我们投入非常小了

 

5A乐满地：

具体说下与媒体有过的合作活动好了

 

5A乐满地：

在全国火热进行红色旅游的时候,我们利用兴安县红色旅游的资源,红军突破湘江纪念碑园,与媒体合作了一次大型的软性宣传活动

 

5A乐满地：

五一黄金周期间,抓住主旋律,设计了"沸腾五月，谁是英雄"的主题

 

齐磊（广东）：

在游客看来红色旅游同乐满地有关联吗？

 

5A乐满地：

缅怀湘江战役 寻找真正的红色英雄

红军突破湘江战役，无数战斗英雄在兴安这块土地上抛头颅，洒热血，如今这些英雄在哪里？乐满地联手广西电视台公共频道、湖南《长沙晚报》共同开展寻找红色英雄的活动。

 

齐磊（广东）：

嫁接的很巧妙！[/强]

 

5A乐满地：

进行了为期一个月的活动报道,联合媒体寻找老红军

 

支点々飞扬：

今晚真是受益匪浅

 

5A乐满地：

红色之旅 欢聚湘江源

历史与现在，乐满地与湖南电台交通频道共同打造大型自驾车活动，让您在缅怀湘江战役的红色历史同时感受同一块土地上乐满地度假世界的活力与激情！

 

全铭（九江）：

我觉得你包装好了,最后还是要推广出去,宣传好,要不然市场情况也会不好的,这个是一个很强的实践性的东西,

 

5A乐满地：

运用了历史与现代的概念,既满足了媒体宣传红色旅游的需要,又满足了乐满地宣传的需要

 

5A乐满地：

红色之旅还有一个合作旅行社,湖南省青旅,这样把客源市场有效的结合了起来

 

5A乐满地：

与媒体合作的活动,不用担心宣传问题,他们会做得很好.最关键的是要有满足媒体需要的创意

 

5A乐满地：

这就是我前面说的,空中和地面的配合,在市场上就是要看销售的渗透力度了.

 

5A乐满地：

如果您的身边有当年参加过湘江战役的英雄请您将他们的事迹和联系方法告诉我们，可获取乐满地提供的寻找红色英雄报料大奖乐满地主题乐园门票，详情请关注近期的广西电视台公共频道、湖南《长沙晚报》。

 

互动

 

 

5A乐满地：

可以说活动效果非常好,真的有一大堆的爆料

 

5A乐满地：

结果版面上也是遍地开花

 

全铭（九江）：

你们是当地的5A景区,估计媒体也是趋炎附势些吧,

 

全铭（九江）：

如果3A的,2A的,估计就没有这么积极了,

 

5A乐满地：

是有品牌优胜

 

全铭（九江）：

媒体就是趋炎附势的,社会就是趋炎附势的,

所以你昨天说的要造成一种势也是这个道理

 

5A乐满地：

创造需求

 

5A乐满地：

因为游客的需求是时刻在变化的,我们创造需求,引导需求,才能始终的走在市场的前面,获取最大的关注,最大的利润

 

全铭（九江）：

创造出这个势了,借好了势,媒体也就来捧场了

 

5A乐满地：

对,就是这个道理.市场的推进是由创造者控制的，而不是需求者来主导的.

 

5A乐满地：

当然，这种需求是在创造者控制之下发生的，进而引发不同层面的不同需求点.

 

5A乐满地：

所以,创新是活动的灵魂

 

全铭（九江）：

从个人的成长也可以看得出来,社会都是在趋炎附势,所以一定要会造势,个人的声势就由自己的爱好了,

 

活动的话一定要造出声势,

 

5A乐满地：

一般策划是无中生有，旅游活动的策划却是有中生无,从现有资源当中提炼出概念再加以整合包装.

 

全铭（九江）：

今天晚上分了四点来讲,现在谈的是第四点,

 

四、包装—将主题活动转化为品牌语言 

 

全铭（九江）：

乐满地也举了他们的一些具体的实例来说明,这样言之有物,虚实相生了,

 

5A乐满地：

还是我之前提到的,创意先有概念,再根据概念结合实际情况策划活动,丰富实体化概念

 

齐磊（广东）：

乐满地今天的研讨给我很大的启发，有鲜明的主题在配合演绎内容的衬托，冲击力自然形成

 

5A乐满地：

概念是灵魂,活动是肉体,先有灵魂再根据资源,预算,塑造肉体

 

齐磊（广东）：

今天很感谢李果来分享自己的景区营销中的一些心得和操盘案例，特别是活动的创新，景区的活动的确很诱人，但在现实的营销实战中却成败交织、利弊互见，而一些低层次的活动和低价格的促销也使得活动陷入了越走越窄的路子，甚至形成了一种惯性思维，其实活动的营销需要结合产品的定位、品牌的诉求以及差异化的策略来做思考，用创新的手法和理念完成阶段性营销的目标。

 

全铭（九江）：

谢谢李果兄谈了这么久,很多经验之谈,这些经验之谈都是来自于企业的内部,一线,媒体上,书本上很不容易得到,

 

全铭（九江）：

在活动的策划,运作之中,有什么具体问题的还可以提出来讨论下,

ffice:smarttags" />5A乐满地：

以上,是我自己在实际活动操作当中的一些不成熟的体会,很多是回过头总结的.还需要经过时间和实践的检验.

fficeffice" /> 

全铭（九江）：

谦虚啊,你们的活动很有自己的一整套经验和理论,有特色,现实中也很成功,

 

全铭（九江）：

大家有具体的活动方面的问题提出来吗?

 

5A乐满地：

希望大家也有不同的意见可以交流

 

 

5A乐满地：

齐磊兄，88。

 

全铭（九江）：

何总你不是经验要弄活动的吗?有什么问题可以提出来下啊,

 

全铭（九江）：

经常

 

支点々飞扬：

今天真是学到了在学校学不到的东西

 

支点々飞扬：

深有感触

 

全铭（九江）：

是的,这个是来自于实际当中的,一线的,本身乐满地就是这方面的比较牛的单位,领先单位,呵呵

 

全铭（九江）：

其实别人策划活动,主要的一点还是怕没有人来参加,这样中小景区也不愿意出这个钱,冒这个风险,

 

牯牛降何满莲：

我想知道关于亲水活动的策划内容

 

5A乐满地：

针对这个问题，我们的做法就是旺季做活动，淡季做品牌，旺季活动有一定的客源基础

 

牯牛降何满莲：

具体呢?>

 

5A乐满地：

亲水活动强调的是互动

 

全铭（九江）：

比较成功的景区基本上都是到好的时刻会策划出一些活动出来,媒体的投入也大,

 

全铭（九江）：

小的景区袋里的钱也少,没那个胆,

 

5A乐满地：

除了，我们新建设的一个水主题园区之外，还打造了一个泼水狂欢的活动

 

牯牛降何满莲：

是的,总考虑投资风险和回报

 

全铭（九江）：

投资回报是要考虑,但是胆子也不能太小了,

 

全铭（九江）：

胆子太小了,没有造成声势,活动很难成功

 

5A乐满地：

泼水狂欢活动现场，我们制作了20管巨大的抽水装置，可以讲湖水喷射到离地面20米的距离，形成一道巨大的水墙，很壮观。现场有南太平洋的演员与游客互动泼水，活动开始的时候我自己去参加了，非常的有感觉，全身都湿透了。但一个字，爽！酣畅淋漓

 

5A乐满地：

所有的活动设计出来，我们都会自己首先体验。包括在创意的时候，我们的标准就是首先感动自己，如果自己都没感觉，活动就会被推翻

 

牯牛降何满莲：

有道理

 

全铭（九江）：

嗯,我看好多公司的活动自己也不能激动.又胆子小得要命,一班人懒洋洋,很难成功,投资了1000就亏1000,还对品牌没有什么好处,对团队的激情也没有好处

 

5A乐满地：

还有就是活动标准的问题，要设定一个达到的标准，如果预算还有实际执行达不到预期效果，宁可不做

 

5A乐满地：

勉强做了，效果达不到不说，还会砸自己的牌子

 

全铭（九江）：

是的,这个精神一定很重要,好多旅游景区,由于起步晚,没上正轨,对这些都没有足够的信心,只听见一片叹息声,很难成功,

 

5A乐满地：

活动执行之前，脑子里就应该会有活动场景的画面

 

5A乐满地：

没有激情很难做好活动。

 

5A乐满地：

活动需要非理性的创意，理性的执行。

 

牯牛降何满莲：

你们聊,我先下了,回头再慢慢请教!

 

西安吕梅：

有激情的人才能做成事情

 

全铭（九江）：

不但是要有激情,也要有耐性,激情的持久性,

 

5A乐满地：

我们开提案会的时候，什么希奇古怪的创意都有，但正是这些激发了灵感，灵感就那么一瞬间

 

全铭（九江）：

乐满地,今天晚上很辛苦你了,有好多群友给予了高度的评价(私下里边给我说的)呵呵,

 

西安吕梅：

是哦  今天你辛苦了

讲的真好

 

5A乐满地：

现在我们在考虑，如果国家取消黄金周制度，营销、活动、宣传应该怎样做

 

5A乐满地：

那对旅游营销来说，将是一次挑战

 

5A乐满地：

旧有的模式将会被推翻，新的营销模式将会建立

 

南湖投资草鱼：

今天讨论活动收获菲浅  谢谢乐满地 希望下次多来跟我们讨论讨论

引用 “5A乐满地：现在我们在考虑，如果国家取消黄金周制度，营销、活动、宣传应该怎样做 ”

 未雨绸缪，不战而屈人之兵！

乐满地李果这次的研讨给了我这样一个启发，旅游活动一定要有鲜明的主题和演绎的内容的衬托，这样才能形成冲击力，刺激潜在消费者的需求。活动不能是我有什么，就给顾客展示什么，有资料调查显示，活动或者促销的有效成功率只有16%，活动要先感动自己，才有可能感动他人。

[ 本帖最后由 无名天下行 于 2007-11-1 09:09 编辑 ]