一家新的景区怎么样开展旅游营销工作?

 

这一个话题是前几天有群友提出并在群里边进行了讨论。

总体上有：景区卖点—营销渠道—内部培训

 

 

我先谈一下自己现在看到的旅游营销工作中经常见的几个问题：

 

1，战略与战术的对接断层：总规总策划中，关于旅游营销具体工作的内容只是一些大方向的东西方面，没有具体的实操办法，有一些也不一定是可以适应于当前的市场的。

 

2，营销渠道工作不愠不火：由于新开的景区在大多的情况下实力较有限，给了高的利润提成吸引导游介绍团队，但过于缺少自身景区的卖点和价值。一方面过于依赖于导游和旅行社的推荐，不能在市场上形成较好的美誉度。这样渠道得不到真正的培养，是一种脆弱的短期关系，另外导游和旅行社也不一定有高利润就可以把你的景区推出去，巧妇难为无米之炊。

 

3，宣传推广费用预算紧张：新的中小景区，好多在开了起来以后，公司的资金就显得捉襟见肘或是管理层对营销宣传不重视。孰不知，市场营销和广告也是很需要投钱的，有很多成功的景区是在冒着很大的压力和风险花重金请了专业的旅游营销专家制定了方案并投入广告做起来的。碰到一家不愿意在这方面投入的公司，旅游营销工作人员也会感觉工作很难开展……，不过手上有钱了，又愿意投入了，那也是要专业化科学性地制定方案的。自己有经验的自己做，自己不想做还可以请有实力的专业团队！

 

4，管理混乱老板意识落后：有不少的中小景区老板是一些不懂旅游的年纪较大或是做其他生意发家的人，这些人可能会利用一些官僚主义作用、做其他生意的习惯性思维凭个人的意志来做景区，而不重视专业方面的智力支持。这样老板下，如果旅游营销工作开展得好，那是老板的路子很对，毕竟道可道，非常道。但是做得不好，又还是不能改变这种意识，那么旅游营销工作也很难开展，下面的授权也不够。

 

还有很多的具体问题，请大家都谈谈！

那到底该如果展开推广才好呢?

这个要根据自己的情况进行策划，策划是一个灵活的工作，没有一定的公式化。 可以找有经验的专家具体地进行咨询或是找专业的团队。

这个问题有很大的普遍意义，建议全铭发出英雄帖，寻找合适的主持人，近期择机召开专题讨论，毕竟，春节前后大家时间相对充裕。

要收集一些案例，因为话题比较大，还是从几个案例说明好一些。

这的确是存在的实实在在问题，很多做景区营销工作的人都有这样的经历，究竟如何解决，或者是一些有效的建议作者没并没有说什么来啊，希望能在具体的解决办法上给予指导！

这是一个决策性的东西，没有一定的标准答案的，所以人们写文章也没有办法告诉你一个标准答案。 要具体权衡决策啊，只能是总结一个共性，分析一些案例