[经典案例] 碧峰峡景区成功解码

1999年12月，民营企业成都万贯集团独家开发的四川雅安碧峰峡野生动物园如期开业，两年内景区接待游客100多万人次，实现旅游收入1个多亿，利润达到了4000多万元。这对当时的四川旅游业来说简直就是一个旅游奇迹，这个景区能开发成功在四川乃至中国旅游界都具有深远意义。是什么让它如此成功？
解码一：体制变化是项目成功的前提
      “政府出资源，企业出资金，授权一家企业对景区进行独家开发经营，整体规划、市场化运作，永续利用，持续发展”，也就是政府授权一家企业对景区进行整体租赁，使景区的所有权和开发权、经营管理权相分离，后来被业界称“碧峰峡模式”。这是对风景区法规的一种突破，也是对旅游开发方式的突破，政府成为指导者、协助者，企业成为景区开发的主导者，这体现了当地政府在发展旅游业上的一些观念和体制上有益尝试。对四川后来的旅游景区的开发起到了非常大的典范作用。
解码二：重视市场需求是项目成功的关键。
        万贯集团在开发这个景区之前，对国内外许多景区、游客做了大量的调查，对本地主要市场的需求做了详细的分析，他们发现成都、重庆是旅游需求潜力和欲望相当大，已经不完全满足观光性景区的需求欲望了，因此，在后来的项目设置、引进、景区资源的组合上就基本按照市场的需求来设置。
解码三：项目策划设计独到。
       碧峰峡的许多项目是引进过来的，也就是说是经过市场考验过后具有一定生命力的项目，引进后又就地改进创新，这就产生了不小的威力比如：野生动物园，在有限的野外空间里通过园林设计加长旅游游线，改变“人观动物”的思维，采用“动物观人”的旅游体验形式。还有就是许多参与性项目如：奶瓶喂鱼、欢乐剧场等等。整个景区随处可以发现欢乐的气氛。
解码四：后期营销推广先进。
       立体营销，集中轰炸式推广，这在当时内地旅游推广方式中还是非常先进的一种做法，它最大的特点是能迅速启动市场、占领市场形成轰动效应，景区在短时间内形成品牌。重视营销概念是万贯集团经营景区的一大特色，景区开业后不久就提出“深生态家园”的概念，以及“从家门到景区大门”的营销理念。这些做法放在国内其他类似景区都是比较先进的营销推广方式。