宝中旅游6000万打造飞来峡万绿谷空中漂流

一品长安

打造飞来峡万绿谷空中漂流
——访深圳市宝中旅游景区投资有限公司总经理 郑友腾


2006年，深圳宝中旅游探索横向一体化经营模式，率先实行以连锁加盟经营管理方式组建组团中心，采用连锁加盟扩张、直营连锁管理、集中资源采购整合的策略，集中各个地接经销商及加盟连锁店，通过公司核心管理平台进行统一调度，实现快速扩张发展。目前已经成为深圳地区拥有最多门店销售渠道的旅行社。宝中旅游还计划用2年时间，在全国省会城市开设20～25家以上子公司，开设旅游门店2500个，实现营业额200亿元人民币。继2008年“宝中模式”成功落地厦门，随后又成立了四川、重庆、福建、山西、云南、辽宁、内蒙宝中旅行社。这意味着宝中旅游已从“深圳连锁机构”迈入“全国连锁机构”，成功实现了第一次完美的腾飞。
  今年4月，春光煦暖柔和，宝中旅游踏上了新的征程。那是一场华丽的约会，拉开帷幕，已经看到了满眼的苍绿、满眼的色彩。那将是一场奇幻的旅程，旗下深圳市宝中旅游景区投资有限公司，“6000万元巨资，打造清远飞来峡漂流和万绿谷空中漂流”成为点火契机，也成为拉开仲春时节宝中旅游第二次腾飞的大幕。

  美丽的四月，宝中旅游，成了旅游界又一个起航冲浪的旗舰。

  投资上游产业链景区

  寻找新的利润增长点

  “随着旅行社行业竞争日趋激烈，旅行社纷纷寻找新的利润增长点。并购、投资上游产业链的景区或者是酒店，成为旅行社积极扩张的主要手段。”郑友腾向记者介绍，继２００３年８月，南湖国旅等与河源市政府签订投资意向书，斥资３亿元筹建万绿湖汽车旅游营地，成为第一个“吃螃蟹”投资景点的旅行社，全国各地有许多旅行社以不同的合作方式，参与景区投资。因自然景区具有资源垄断性、不可再生性的特点，随着我国旅游业的持续高速发展，多数已开发的自然景区获得了较好收益。“据国家旅游局规划发展与财务司对首批４Ａ景区经营情况的统计分析，经营利润率平均达２０％以上，远高于同期旅行社和旅游酒店行业利润率。另据相关统计数据显示，在省内游线路上，整个旅游行业利润的构成主要包括食宿、景区、旅行社、交通、娱乐等五大方面。其中旅行社的利润还不到整体利润的１／１０景区约占１／３。因此，旅行社直接投资景区及住宿设施建设，可以在旅游产业链上获得更大份额的利润。”而且，旅行社直接投资景区的优势在于旅行社最清楚市场的需求，可以实现利润的最大化，不会出现闲置景区、浪费资源的情况。从发展趋势看，利用周末到城郊做短途旅行的人数越来越多。广东省内游游客中，个人和家庭自助游占７０％以上。随着家庭汽车保有量增长，自驾车旅行者的队伍日趋庞大，将很大程度上影响市场的变化。

  可见，上下游融合一体的旅游集团无疑是大型旅行社的发展方向，直接投资景区是一种赢利模式的有益尝试。深圳市宝中旅游景区投资公司在这方面长远规划，筹备资金，积极布局，寻找适合自己的合作伙伴与开发项目。首批资金６０００万元合资打造了清远飞来峡漂流和万绿谷空中漂流，分别于４月１０日、１７日隆重开漂。目前，还在同几家温泉度假村和森林公园洽谈，等待时机成熟再寻求深度合作。

  深思熟虑考察分析

  选择优良投资土壤

  “我们经过一年时间的综合考察分析，最终首选在清远和河源投资景点。主要是基于这里有丰富的旅游资源和良好的旅游环境。清远和河源的旅游业已步入了黄金发展期，当地的旅游服务设施配套健全，已成为广东著名的旅游目的地，是深圳游客省内游的首选之地。”郑友腾告诉记者，清远地处粤西北，交通便利，被称为港澳和珠三角的“美丽后花园”。

  秀丽的英西峰林走廊、北江“小三峡”，神奇的玄真古洞生态旅游度假区、天子山瀑布、连州地下河，温馨的新银盏温泉度假区，古朴的连南南岗千年瑶寨等“龙头”旅游产品，编织成了以亲情温泉、激情漂流、闲情山水、奇情溶洞和热情民族等五情交融的旅游特色。河源青山秀水、田园秀丽，生态环境纯美。生态文化、客家文化、温泉文化、恐龙文化已经成为河源的四大旅游主题。碧绿的万绿湖，秀丽的桂山风景区，原生态的万绿谷，居世界第一的恐龙蛋化石，历史文化名城赵佗古城，苏家围客家乡村，御临门温泉等为代表的旅游景点，打造出湖滨、森林、温泉、客家乡村等休闲度假基地。

  “深圳是清远和河源的主流客源地，深圳与两地旅游资源有很强的互补性。宝中旅游投资打造清远飞来峡漂流和万绿谷空中漂流，是希望打造出一流的漂流。同时，也起到增强宝中旅游竞争力，完善本社旅游服务体系的作用。我们将长期推出包含该景区在内的省内游路线，如河源波斯花农庄、万绿谷探险、空中漂流１天游，和清远飞来峡漂流、龙湖奇石会馆１天游等新线路，以及长者团、自驾车团等系列产品，为全面开发建设清远飞来峡漂流和万绿谷空中漂流奠定基础。”郑友腾自信地说：“我们预计每年接待游客４０万人以上，争取３年收回投资。”

  不断挑战自我

  尝试惊险漂流

  漂流是一项参与性极强、体育运动和休闲旅游结合的特殊旅游形式。紧张的工作压力后，市民喜欢挑战自我，渴望刺激、放松的旅游方式。广东省漂流资源丰富，漂流业近年的发展可称为“井喷式”，已经成为每年４月到１０月广东省内游的重点旅游产品。各地届时竞相举办各种漂流节暨漂流挑战赛等大型活动，游客参与性十分高涨。

  “考虑到清远的漂流较成熟、河源漂流起点较低的不同特点，我们在加强这两个漂流基础设施建设的同时，注重规模化经营管理和细致入微的人性化服务，极力打造一流的漂流。”郑友腾介绍，清远飞来峡内有精美的餐饮，还铺设了美丽的人工沙滩。细致到在客人排队等漂流时可以看表演、或者进行沙滩排球赛等。

  空中漂流藏身在原生态的万绿谷内，古朴幽静，风光美丽，是粤东风景最美河道最刺激的漂流。该漂流填补了河源缺乏刺激动感旅游项目的现状，新的漂流项目将会带动河源旅游资源新的飞跃。空中漂流服务区设施高档，精品餐饮、典雅的别墅山庄，电子化、智能化管理，一切体现在细心体贴。

  对于有着丰富广东旅游从业经验的郑友腾来说，他对“广东漂流的现状”、“如何将漂流打造成广东旅游又一张名片”、“深圳客源与广东漂流”等问题也深思熟虑。于是，首次投资景点，便将选择的天平放在了漂流项目上。“看着险峻峡谷中跳跃的漂流，犹如在不断挑战自我。同时，我们新的漂流景区也要加强营销策划，打造出优势品牌。”