台北“故宫”旅游纪念品启示：现代生活方式原则

全铭哥哥

　　在刚刚结束的第四届中国北京国际文化创意产业博览会展会上，记者看到了琳琅满目的旅游纪念品，各个精巧别致，在台北文创精品馆的博物馆衍生商品区引人注目的青花瓷“变”成了一顶帽子！11月26日的文化旅游创意商品——京港台设计师论坛上，国家大剧院艺术品部部长曾辉就表示，文化与旅游产品的结合，不应该炫耀费工、雕龙画凤，而应该符合当代的生活方式，与日常生活紧密结合。旅游纪念品如何点石成金，本报记者对此进行了深入采访。

　　在第四届中国北京国际文化创意产业博览会展会的台北文创精品馆，台北“故宫博物院”文化行销处刘玉芬向记者表示，景区旅游产品的开发需要设计方面的理念与专业知识，要对顾客的需求调查与研究，还要有成熟的行销通路。“有的人擅长设计，有的人擅长成本管理，有的人擅长推广销售，要开发出好的旅游商品，就要想办法把擅长各个方面工作的人整合到一起。”刘玉芬认为。

　　台北“故宫”旅游纪念品

　　年销售额3亿新台币

　　台北文创精品馆博物馆衍生商品展区的负责人向记者表示，台北“故宫”的旅游纪念品年销售额3亿新台币，而在这成功的数字背后，最大的秘诀就是成熟的品牌管理模式。

　　据介绍，台北“故宫”主要以两种方式与设计公司展开合作：一种是合作开发，也称为OEM，由厂商加工生产商品，贴上台北“故宫”的LOGO，产品只在台北“故宫”内销售，收入分配为4（生产商）：6（台北“故宫”）；另一种则是品牌授权方式，厂商在产品上除了打上自己的品牌LOGO之外，还可以打上台北“故宫”的LOGO，并且有自主销售权，只需向台北“故宫”支付商标授权金和回馈金。

　　品牌授权讲规则

　　众所周知，产品系列是形成品牌的必要条件，在品牌授权方式下，厂商就是以产品系列为单位与台北“故宫”展开合作，品牌授权的具体步骤为：1、厂商提出系列产品的设计方案向台北“故宫”申请品牌授权，系列产品可以是针对某一功能，比方说一个U盘系列，也可以是针对某一材质，比方说一个竹炭系列，如果审批通过，厂商要支付给台北“故宫”每个系列50万新台币的商标授权金；2、台北“故宫”对设计方案进行评审，还要对厂商进行资格审查，并委托精算师，对厂商提出的回馈金比例（一般为3%-10%）、成本、报批价格等进行计算。3、台北“故宫”会不定期对合作厂商进行抽查，如果发现不符合合同要求，将收回品牌授权。刘玉芬向记者表示：“台北‘故宫’品牌授权的收益一年可达1000万新台币。”

　　“要维持品牌形象，产品的推陈出新也是必要的。”刘玉芬表示。每当举办主题展览的时候，台北“故宫”都会向合作商征取纪念品设计方案，像最近热销的雍正皇帝系列产品，就是OEM合作开发的。

　　旅游纪念品要符合当代生活方式

　　台北“故宫博物院”员工消费合作社总经理何春寰向记者介绍，台北“故宫”的纪念品一般都是日常用品，非常贴近游客，比如雍正系列就有随手杯、名片盒、吸水杯垫、留言用的吸铁等。艺拓公司中国区业务总监曾国源还向记者展示了一套形似中国古代手袋的茶具。“游客把商品买回家后，在日常生活中还能经常接触到台北‘故宫’的文化，这样就加深了对我们的品牌印象。”何春寰说道。

　　在文化旅游创意商品——京港台设计师论坛上，国家大剧院艺术品部部长曾辉就表示，文化与旅游产品的结合，不应该炫耀费工、雕龙画凤，而应该符合当代的生活方式，与日常生活紧密结合。

　　THEONE异数宣言公司CEO刘邦初在论坛上介绍了一种崭新的纪念品销售方式：体验销售。“顾客和商品之间存在着空间距离，消除这种距离，让消费者更贴近产品，有助于商品的销售。”这是刘邦初的基本观点。主打餐磁产品的THEONE创立之初，商品放在百货公司卖，当在游客中间形成一定品牌认知后，刘邦初“把中华文化放到餐饮空间”，开了一家融合了餐磁艺术的酒店，让游客在使用中自然地产生购买欲。6年来每年翻番的营业收入证明了这是一个巨大的成功。

　　台北旅游纪念品：

　　“青花瓷”用来做帽子

　　在第四届中国北京国际文化创意产业博览会展会的台北文创精品馆的博物馆衍生商品区，绘有青花瓷图案的帽子引人注目，“素眉勾勒出青花笔锋浓转淡”、“釉色渲染仕女图韵味被私藏”，在歌曲《青花瓷》如诗如画的歌词中，妙龄女郎戴上这如诗如画的青花瓷帽子，会给人如痴如醉的遐想空间。不过这富有诗意的帽子价位不菲，人民币也将近400元。青花瓷餐具、青花瓷杯子、青花瓷手提袋、青花瓷鞋子也是别有韵味。青花瓷产品的系列开发是大洋集团（澳门离岸商业服务）有限公司在做，其负责人王旭彬介绍，公司目前在北京前门大街有销售点，今年10月开始在北京销售。

　　商报记者 刘亚力 实习记者 张磊/文 车亮/摄

　　博采众长

　　英国

　　产品设计要照顾多种语言

　　英国旅游局北京代表处的刘佳告诉记者，英国所有国家性的博物馆门票均免费，馆内旅游纪念品的销售是博物馆收入来源之一。而这些商店内出售的旅游纪念品种类十分丰富，有适合儿童的文具、玩偶，也有成人愿意购买的各种纪念品。从用途上看，这些纪念品的创意同时涉及了生活的各个方面，如厨房用具、洗手液、镜子甚至袋子等都被设计成了带有景区元素的特色旅游纪念品。而这些纪念品的价格从1镑到数百镑不等，同时产品设计还常常照顾多种语言，其旅游纪念品种类的丰富要远远高于国内一些博物馆，“一定会买到你想要的”。

　　法国

　　旅游纪念品不要随处可见

　　在丰富产品的同时，一些特殊景区的旅游纪念品还应具有一定稀缺性。具有丰富出境旅游经验的田女士告诉记者，以法国卢浮宫博物馆为例，博物馆的商店会出售一些纪念性邮票，而这些邮票多以馆内经典藏品、艺术品为蓝本，同时这些邮票只在博物馆的旅游商店内销售，博物馆外的商店如果想要销售这些纪念品则需取得授权，这就使得景区纪念品具有一定的稀缺性。

　　荷兰

　　对国花系列开发

　　提起荷兰，很多人脑海中都会浮现出郁金香、木鞋和风车等，荷兰国家旅游会议促进局北京代表处郑蕾告诉记者，在荷兰，郁金香作为一种元素，已被开发成多种旅游纪念品，如郁金香形状的饰品、小摆件、围巾等等，虽然只在3、4、5月份可以看到郁金香的鲜花，但各种郁金香的种子的销售同样引来了游客的青睐。而在阿姆斯特丹大街小巷的商店里，随处都可以看到以木鞋为原型的纪念品，从小巧的工艺品到真正可以穿着的木鞋，种类繁多。同时，在荷兰购买这些旅游纪念品时会发现，不同商店使用的商品包装却是统一的。在荷兰的国立博物馆和凡高博物馆，有各种以艺术品为原型制成的纪念品，如以凡高的《向日葵》为原型制作的伞等，文化创意已经融入到旅游纪念品的设计中。

　　美国

　　硬币上有游客印记


　　北京第二外国语学院中国闲暇经济研究中心主任魏翔博士指出，目前国内旅游市场竞争处于客源、市场份额竞争向质量竞争升级的阶段，当市场全面进入质量竞争阶段后，旅游纪念品自然就会升级换代。旅游纪念品艺术化和创意化将是未来发展方向。在很多国家，旅游不仅仅是产业，还可以为国家解决就业，是城市名片，旅游经营已不是简单的部门经济，而成为了城市经营，兼具社会和民生两大功能。以美国为例，在美国很多报刊亭都会出售一种旅游商品，它以各个年代曾经流通过的硬币为原型，游客可以选择在硬币的一面打上自己的名字或是自己喜欢的一句话，而硬币的另一面则有当地政府认证的印记，产品融入了当地文化、本土特色。虽然目前我国想要达到发达国家的旅游发展水平还需要很长一段时间，但这种文化创意是十分值得借鉴的。商报记者任维 (本文来源： )

全铭哥哥

符合生活方式（说白一点点也就是在能够融入到生活中去的东东，而不是一个毫无作用又不美观的东东。）这样一个方向也是我一直在产品设计时所思考的。一个产品人家最起码会考虑喜欢不喜欢，有没有什么用，值不值，好不好带这几个问题