从海滨到海岛：粤西旅游发展的策略选择

小蛮

从海滨到海岛：粤西旅游发展的策略选择

原载《中国旅游报·管理实践》：

    广东的海岸线长达3368公里，居全国第一位；海岛有759个，仅次于浙江和福建。近年来，随着阳江海陵岛、茂名放鸡岛、湛江特呈岛和东海岛的有序开发，粤西地区的滨海旅游有了长足发展。按照广东省委、省政府的要求，未来将围绕滨海旅游的核心，打造“黄金海岸、生态海岛、休闲胜地”三大品牌，努力建成国家滨海旅游休闲目的地。
    在海南国际旅游岛建设加快和泛北部湾经济合作不断深化的今天，粤西地区的滨海旅游机遇与挑战并存。就旅游目的地营销而言，当前应重点做好三个方面的工作。
    一、确立核心品牌优势。粤西地区虽有漫长的海岸线和优质沙滩，但紧邻海南岛和广西北部湾，海滨资源具有同质性。随着国际品牌度假酒店全面入驻三亚，海南岛的高端旅游品牌地位已经奠定，但其日趋走高的酒店价格，也使许多游客望而止步。这样，就为粤西的滨海旅游产品和品牌，提供了足够的市场成长空间。茂名放鸡岛去年以来的客流量激增，就是一个市场明证。因此，粤西的滨海旅游应采取差异化的品牌定位，主要面向中高端的旅游消费群体，同时不放弃大众旅游消费市场。应走特色化的旅游发展之路，而不能盲目追求高端化和国际化。
    二、重点发展海岛旅游。粤西地区在海岛旅游方面具有明显优势。被誉为“中国最美的海岛”的阳江海陵岛，沙滩品质世界一流，每年接待游客上百万人次。去年底，存放着南宋古船“南海一号”的广东海上丝绸之路博物馆对外开放，3个月吸引游客10多万人次，海陵岛的品牌效应日益凸显。不过，包括海陵岛在内的粤西海滨旅游产品，目前的旅游体验过于单一，主要集中于海滨和沙滩，休闲设施也明显不足。其实，国内市场目前很缺乏具有品牌感召力的海岛旅游产品。广东现有759个大小海岛，许多海岛至今尚未开发。粤西旅游在海岛风情和文化体验方面，还有很多文章可做。
    三、整合城市营销资源。粤西地区要成功打造滨海旅游休闲目的地，一方面要激活珠三角传统客源市场，另一方面，更要花大力气打开北部湾、大西南和东南亚的远程客源市场。要做到这一点，粤西的阳江、茂名和湛江应采取“联合营销、集群传播”的战略营销思维，全面整合三个城市的旅游文化资源，形成“大粤西滨海旅游”的城市营销合力。同时，面向国内市场，应将“南海一号”与开平碉楼世界文化遗产相结合，加强粤西滨海旅游的品牌影响力。面向北部湾和东南亚市场，应与北海、钦州和防城港等城市紧密合作，形成旅游营销联合体，并借助泛北部湾经济合作平台，深化与越南、马来西亚和新加坡等东盟国家的旅游合作关系。

全铭哥哥

感觉粤西的品牌还没有出来

打造出现个热点性质的品牌就好了