楚雄恐龙谷：云南旅游“二次创业”的标志性品牌

小蛮

楚雄恐龙谷：云南旅游“二次创业”的标志性品牌

郑泽国

  郑泽国博客.景区营销

云南旅游在国内市场的主流线路是“昆大丽”。昆明的石林，大理的三塔崇圣寺，加上丽江古城和玉龙雪山，构成云南旅游品质最高的黄金热线。楚雄位于昆明和大理之间，刚好在这条旅游线上。长期以来，由于缺乏龙头景区的带动，楚雄旅游一直乏善可陈。而楚雄恐龙谷的异军突起，彻底改变了这种市场局面。2008年4月18日，“世界恐龙谷”主题公园对外开放，开园首日接待游客1.5万人次。五一节期间，游客达到5万人次，由于自驾游车辆过于密集，一度造成滇西高速公路大动脉堵塞。2008年底，在楚雄州政府的支持下，恐龙谷景区正式加入“云南省旅游精品线品牌联盟”，一举成为“昆大丽”旅游线上的重要节点，预计今年景区客流量将突破90万人次。

楚雄是全国两个彝族自治州之一（另一个是四川凉山彝族自治州）。1938年，在楚雄州禄丰县发现了中国第一个恐龙化石——“许氏禄丰龙”。之后，又不断有震惊世界的发现。简言之，有五个世界之最：禄丰恐龙是世界上最原始、最古老的脊椎动物化石群；禄丰恐龙化石种类居世界之最；禄丰恐龙化石数量居世界之最；禄丰恐龙化石埋藏的密度居世界之最；禄丰恐龙化石完整性居世界之最。此外，还有一系列无法解释的神秘现象。比如，在同一地区、同一剖面的240平方米的山坡里，竟然埋藏着从２.4亿年前到6500万年前的８具恐龙化石和５具蛇颈龟化石；再比如，禄丰发现了种类繁多、数量巨大的恐龙化石，但至今没有发现一枚恐龙蛋。再比如，迄今为止所有在禄丰发掘出的恐龙化石，其头部都朝向东方，令人十分奇怪。

“世界恐龙谷”总投资１６亿元，规划面积４平方公里，目前已完成投资６亿元。二期工程还将建设中国恐龙镇、温泉度假酒店和高尔夫球场。该项目的投资商是浙江中国轻纺城的投资商——金时代控股有限公司。在跟董事长王铼根先生和景区总经理喻勤钟先生的交流中，我得知这里原是一片红土裸露的荒山，几乎没有一点绿色，也没有一滴水，刚开始种下去的树苗根本无法存活，景区绿化所损失的资金高达千万元。
面对如此恶劣的自然环境，投资商却义无反顾，连续投入现金4.6亿元，组织了全国11个省份的1500多民工，100多台工程机械，16支建设队伍，日夜奋战，在短短12个月的时间里，建成10000平方米的恐龙大遗址、3600平方米的恐龙大本营、1200多个车位的停车场，使景区得以顺利开业。这是为什么呢？王铼根董事长告诉我，是云南旅游“二次创业”的投资环境和楚雄州政府发展旅游的坚定决心打动了他。为了营造良好的旅游发展环境，楚雄州政府一方面对投资商以诚相待，礼遇有加；一方面真抓实干，先后投资1.6亿元，兴建了全长43公里15000立方米／日供水的引水工程，帮助景区做好征地工作、供电通信工程、农户拆迁补偿，兴建互通式立交桥，并且专为景区开通了从安楚高速公路直达景区的道口。

那么，这个景区目前存在什么问题呢？主要有三点：一是由于施工时间太紧，景区服务配套功能不够完善；二是目前景区的散客市场主要针对昆明市，而以恐龙为主题的景区产品，对孩子吸引力较强，对成人吸引力不足；三是景区虽有世界一流的独特资源，但在国内旅游市场缺乏品牌影响力。
不过，作为一个开业不久的新景区，存在一些不足和问题在所难免，大多可以通过景区产品和服务的不断完善，在今后逐步解决。令我感到担忧的是，恐龙谷景区目前所选择的低价销售方式，很容易形成对地接旅行社的渠道依赖。这种低价销售方式，虽在短期内能迅速拉抬景区人气，但也存在较大的市场风险。景区的价格策略，既涉及现实的经营收入，还涉及潜在的品牌价值。降价容易提价难。价格策略如果运用不当，不但会加大渠道管理的难度，更可能导致景区品牌的贬值。

就恐龙谷景区的营销现状而言，在客流量迅速增长的同时，渠道依赖也在日益加深。景区管理层应充分认识到潜在的市场风险，提前做好防范和化解市场风险的营销预案。具体而言，可从四个方面入手：一是进一步加强跟“云南省旅游精品线品牌联盟”的密切合作，切实巩固跟其他联盟成员的相互关系；二是加大对客源地市场的品牌宣传力度，加深终端消费者对恐龙谷景区的产品了解，强化大众旅游市场对恐龙谷景区的品牌认知；三是针对昆明市和云南省内其他城市和地区，持续开展丰富多彩的景区主题活动；四是在景区内定时、定点开展拦截访问，在景区网站开通游客论坛和意见箱，做好游客满意度的跟踪调查，并根据游客反馈的意见和建议，不断完善景区的娱乐和休憩服务设施，适时推出提升服务水平的新举措。

全铭哥哥

很漂亮和开阔啊